编者按：作为国内啤酒曾经的“老大哥”青岛啤酒，百威亚太为何在中国市场无论是盈利能力还是销售额均超过青岛啤酒。百威亚太究竟做对了什么？青岛啤酒又错过了什么呢？通过与百威亚太对比发现，青岛啤酒存在三大“迷失”，第一，在行业格局进一步重塑期，青岛啤酒外延式并购节奏放缓，给了竞对“偷渡”的机会；第二，在整体消费升级的背景之下，青岛啤酒高端化产品占比相比百威亚太占比还不够，产品结构有待升级；第三，青岛啤酒包装材料等“非战略成本”的攀升，有待进一步降本增效。
此外，青岛啤酒还面临着南方市场营收持续下滑的压力。
近日，百威亚太港交所IPO计划中止事件成为资本市场焦点。百威亚太此次IPO计划，募集资金规模最高为764.47亿港元，估值水平最高或达4981.78亿港元。
根据wind数据显示，百威亚太2018年共卖出了104亿升啤酒，其中中国市场为其贡献了76%的销量。2018年百威亚太营业收入和净利润分别为581亿元和97亿元，其盈利能力毋庸置疑。
作为国内啤酒行业品牌价值第一（世界品牌实验室发布）的青岛啤酒，无论是盈利能力还是市场销售额，似乎均逊色于百威亚太。
青岛啤酒市场份额增长、盈利能力均逊色于百威亚太
从盈利能力看。根据百威亚太招股书发现，百威亚太毛利率为55.17%，净利率为16.66%；而青岛啤酒毛利率则为37.70%，净利率为5.35%。这些数据或说明，青岛啤酒盈利能力不如百威亚太。
再从市场销售总额看。根据GlobalData资料显示，在中国啤酒市场，百威亚太为销售总额排名第一，其次为华润雪花啤酒，而青岛啤酒则排名第三。
而从销量增长看啤酒公司市场成长性，青岛市场逊色于百威亚太。根据GlobalData数据显示，从销量市场份额看，2013年青岛啤酒销量市场份额占比为15.4%，而百威亚太为12.9%，相差份额为2.50%；2018年青岛啤酒市场销量份额占比为16.4%，而百威亚太则为16.2%，相差份额仅为0.2%。从市场份额增长看，青岛市场份额仅增加一个百分点，而百威亚太则增加三点三个百分点；从市场份额差距看，百威亚太销量份额占比逐渐与青岛啤酒缩小，将要趋近于接近。
曾被华润啤酒超越后，青岛啤酒市场销量份额又进一步被百威亚太缩小差距。从上图销量市场份额也可以进一步看出，2013年至2018年，本土控股企业中市场份额增长最快为华润雪花，其次为燕京啤酒，最后为青岛啤酒。
青岛啤酒一度是中国最大的啤酒企业，为何国内市场销量份额增长如此缓慢，而百威亚太又为何能增长相比同行较为迅速？
众所周知，百威啤酒被巴西3G资本接盘后迅速长成全球啤酒企业巨头，而这背后则暗藏3G资本一系列的投资经营的经典打法，如并购扩张、品牌定位和厉行控制成本等策略。3G资本对百威亚太做对了什么？这套经典打法是否对青岛啤酒具有参考价值？基于此，将透过复盘百威亚太的经营案例，同时对比青岛啤酒经营实况，进而希望能够找到对公司内生或外生增长具有参考意义的“经营线索”。
百威亚太并购扩张策略VS青岛啤酒的扩张“沉默”
作为百威啤酒操盘手之一的灵魂人物雷曼曾表示，仅通过资金管理无法成就可持续的事业，但通过打造一家优质企业，可能带来惊人的回报。这句话折射出其经营投资理念，即通过主动参与市场可创造更大价值。这一理念在百威英博身上得到验证。
百威英博扩张策略一开始以外延式并购切入市场，然后输入高效的经营管理，从而使其标的盈利能力得到大幅提升。百威亚太也延续了这一策略。
在中国，百威亚太相继收购了哈尔滨啤酒、雪津啤酒等一系列国产啤酒品牌；2017年，百威亚太收购了澳洲精酿啤酒厂4 Pines及Pirate Life；2018年，百威亚太再将一家位于澳洲的网上零售商及一家韩国精酿啤酒厂收入囊中。一系列的买买买背后，也使得其商誉上涨，根据wind数据，截至2019年3月31日，公司商誉132亿美元，占总资产的51%。
此外，百威亚太表示也会继续配置市场扩张模式，同时也会将成功市场经验共享到其他新开拓的市场。百威亚太会根据市场相似度，然后将成功的经验复制借鉴到其他类似市场。如百威亚太在中国取得的成功经验，其也将会将其成功经验模式复制借鉴到印度、越南等新兴市场地区。按照百威亚太这种理念，成功的市场经验是可以复制的。
那百威亚太一系列的操作背后是否有成效呢？我们或许可以从其亚太市场份额可以看出一二。
根据GlobalData的资料，百威亚太2018年，在中国以啤酒销售额计排名第一，并以啤酒销售额及啤酒销量计在快速增长高端及超高端类别合计排名第一；在澳洲以啤酒销售额及啤酒销量计排名第一；在韩国以啤酒销售额及啤酒销量计排名第一；在印度以啤酒销售额及啤酒销量计排名前三，并以啤酒销售额及啤酒销量计在快速增长高端及超高端类别合计排名第一；在越南以啤酒销售额及啤酒销量计在快速增长高端及超高端类别合计排名前三。
综上可以看出，百威亚太通过外延式并购、共享成功经验以及保持市场持续扩张态势等策略，使得其成为亚太市场领先者。对比百威亚太，青岛啤酒这些年是如何做的呢？
从青岛啤酒外延式并购力度看。青岛啤酒自2001年前大规模并购后，战略似乎有所收缩，从外延式并购转向了内部整合，这期间青岛啤酒外延式并购的停滞似乎给了华润啤酒超越的机会。
华润啤酒在2006年超越青岛啤酒后，随即又于2007年连续收购四川蓝剑啤酒、一举拿下14个啤酒厂。自此才使得青岛啤酒也重新加紧收购扩张，但是节奏有所趋缓，这或许可以从商誉增长情况间接看出。
根据青岛啤酒历年年报发现，2006年至2010年青岛啤酒商誉期末余额为1.23亿元，2011年至2013年该余额为10.82亿元，2014年至2018年，该余额为13.07亿元。商誉大致三四年后增长一次，这或可以说明公司并购周期较长，且并购节奏有所趋缓。
来源：wind青岛啤酒历年年报
根据wind数据进一步显示，自2007年后，青岛啤酒最大收购项目为2010年山东新银麦啤酒公司收购，交易价值规模为18.73亿元，其他收购项目则交易金额相对较小。
根据申万宏源研报显示，在2001年之前青岛啤酒属于大规模并购布局阶段，其规模回归行业第一；在2001年至2005年公司外部扩张有所放缓；在2006年至2010年，市场份被华润啤酒超越后，采取整合与扩张并举阶段，但是扩张节奏依然趋缓；2011年至2016年，公司遭遇竞争加大，行业放缓等；2016年至今，行业竞争压力持续。
再根据申万宏源研报的梳理发现，我国啤酒行业近来主要并购项目中，竞争对手华润啤酒显然比青岛啤酒要活跃很多。
综上，可以看出，青岛啤酒因为采取谨慎的扩张策略使得其竞对有机会超越其市场份额。
按照行业惯例，在当时在产品同质化严重和市场竞争激烈的情况下，地方小企业被收编或挤垮，并购整合或是行业重塑的必由之路。从成熟市场来看，啤酒行业格局主要呈现两种模式，一种是德国模式，啤酒行业很分散，没有超大型的啤酒企业，几乎都是家族式的，各自保留原有的特色和风味；另一种是美、日模式，啤酒行业高度集中，市场份额集中在几家大型啤酒厂商手中，目前美国和日本 CR3 的市场份额分别达到80%和94%。截止目前中国CR5市场份额超过70%，呈现出美、日模式。
那青岛啤酒有没有想过进一步通过并购做大市场呢？2010年孙明波（原董事长）就公开表白了青岛啤酒重启扩张的野心：“青啤经过5年的整合，整体运营能力有了大大的提高，所以新一轮的扩张是必然的，任何一个企业不可能永远扩张，也不可能永远整合，整合和扩张是在交替进行的。”由此可见，孙明波对青岛啤酒产能速度提高的欲望显然非常强烈。只是这话是在华润啤酒市场份额持续超越青岛啤酒几年后的表达。
以上通过百威亚太与青岛啤酒之间对比，我们发现，在市场整合期，主动外延式并购，并输入成功整合经验，从而获得新的市场份额增长机会。百威亚太在的市场领先地位某种程度也得益于此。
此外，百威亚太在中国市场份额不是最大，但是其销售额却是最大，且毛利率远高于同行，这里面又会有什么经营策略呢？或许我们可以分别从收入端与成本端去进一步观察。
百威亚太的高端策略VS青岛啤酒的定价困境
先说收入端的单位销售定价说起。
2018年，百威亚太的销量是104亿升，青岛是80亿升。但百威亚太的营收约合582.5亿元，青岛啤酒营收为262.3亿元。将其换算成千升价格，百威亚太高达5600元，青岛则为3267元。可以看出，百威亚太平均销售价格是青岛啤酒1.71倍，平均销售价要高于青岛啤酒。这或说明，百威啤酒定价相对青岛啤酒较高。
百威啤酒在品牌定位强调高端化，在同阶品牌强调多品类。高端化，即透过建立专门的销售组织并为高端及超高端品牌（例如百威、时代、科 罗娜、鹅岛及福佳）打造特定营销途径；多品类即通过丰富的品牌组合及新产品创造能力及时满足不断变化的消费者偏好。
百威亚太高达超过50个品牌组合可以满足各种类型的消费需求，且拥有百威、时代、科罗娜等全球五大啤酒品牌的其中之三。按照价格从高到低排列，百威亚太分为高端超高端、核心核心+和实惠价，从品牌种类数量可以看出，百威亚太其高端超高端品牌数量最多，其次为核心核心+层次，最后为实惠价层次。从品类数量可以看出，百威亚太比较重视中高端市场（高端超高端、核心核心+）。
来源：百威亚太招股书
根据GlobalData的资料，百威亚太2018年按亚太地区啤酒销量计在高端及超高端啤酒类别名列第一，2018年百威亚太大部分的收入来自其高端及超高端类别，可见百威亚太正受益于高端策略。
那青岛啤酒定价情况又是如何呢？
从青岛啤酒近几年平均售价看，2013年至2018年，平均每千升销售价分别为3252元、3173元、3259元、3296元、3297元和3309元。整体销售均价走势相对平稳。
数据来源：青岛啤酒年报
再从青岛啤酒高端啤酒占比看，青岛啤酒高端啤酒销量占比依然较低。经典 1903、全麦白啤、原浆、皮尔森和青岛啤酒 IPA等啤酒产品，为青岛啤酒高端领域主要产品。2018年公司高端产品实现销量173.3万千升，同比增长 5.98%，占公司总销量比重达到 21.58%，占主品牌比重达到44.28%。从其高端产品整体销量占比看，高端产品占比整体销量占比约在两成上下。这几年整体高端产品占比虽有所增长，但是增速相对较缓。
那啤酒高端化是否匹配行业趋势呢？
事实上，近年来国内啤酒市场消费结构已经发生了一系列转变。低端淡啤的市场份额在逐年下降，而中高端啤酒的市场份额则在加速增长。从申万宏源研报行业数据发现，我国啤酒不再依赖销量增长，而是在消费升级下带动的啤酒高端化趋势明显。根据euromonitor终端数据看，低端啤酒的销售额占比从2003年的70%下降至2017年不到40%；而高端酒从2003年不到8%上升到2017年的近30%。中高端销量数据也从2003年的10.8%上涨到2017年的28.8%。
行业高端化趋势明显，为何青岛啤酒高端啤酒销量仅两成左右，它的困境在哪？
首先，先从品牌价值竞争看，青岛啤酒高端啤酒市场份额弱于百威亚太。百威亚太拥有三个全球品牌，分别为百威、时代和科罗娜；跨国品牌为福佳、贝壳、乐飞；中国地区本土品牌有哈尔滨、雪津、南昌、金士百、大雪、白沙、花河、大富豪等。而青岛啤酒主要为经典 1903、全麦白啤、原浆、皮尔森、青岛啤酒IPA等啤酒产品。
共2页 [1] [2] 下一页
搜索更多: 青岛啤酒
