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比如，通过鞋内植入RFID芯片去捕捉消费者在线下店的试穿率数据，通过每双鞋被消费者拿起观看、试穿、试穿之后是否购买等数据，分析原因改进设计。在后端运营环节，利用自行开发的系统优化采购、库存等各个环节。
鞋是供应链最复杂的消费品类之一，每一双鞋有不同的尺码，相同的尺码又需要多个款式可供挑选，滔搏运动最需要的数字赋能，是怎样利用大数据，根据每个门店的会员偏好，差异化地调整从尺码到款式的产品结构，做到款式多尺码全同时库存周转快。
3.跨界合作。2018年，滔搏运动与乐刻健身达成合作，并在乐刻运动举办828运动装备节，喊出“在24小时内实现1000万元的体育电商销售!”截至2018年8月，乐刻健身乐刻拥有320W+会员，6000+平台教练，在北京、上海、杭州等八个城市有近500家的健身门店。
对于滔搏运动，乐刻健身的会员与教练，是最精准的消费者，他们能够帮助滔搏运动更加深入了解专业健身及运动爱好人群对于运动鞋服装备的消费偏好，帮助滔搏运动从消费者需求出发，提升和改善商品结构和会员服务，从而更好地服务运动人群。
但乐刻聚集线下流量进行线上变现的做法，背后并不只有滔搏运动。乐刻是以平台模式切入电商的，包括滔搏运动有近百个运动健康品牌入驻。对于滔博运动，虽然是100%直达目标人群，但说到底，只是增加了一个线上出货渠道而已。
4.多元服务。当电子竞技成为年轻人的热门时，滔搏运动也将目光锁定在了这群玩家上。为了和“潜在消费者”建立联系，滔搏运动在2017年建立了滔搏电子竞技俱乐部，并分别在2017年12月和2018年8月获得了英雄联盟职业联赛和王者荣耀职业联赛的永久席位。
目前，滔搏电子竞技俱乐部已跻身国内一流电子竞技俱乐部行业并建立了广泛而活跃的粉丝群体。其中，滔搏电子竞技俱乐部的公众号粉丝数量已超过1100万名。
电竞俱乐部早已是资本聚集地，LOL联赛高达一千万的永久席位除了滔搏运动加盟，华硕ROG、哔哩哔哩、FunPlus也均占一席。但目前国内的俱乐部大部分都在赔钱运营，未来，电竞行业虽然具备想象空间，但如何运营好俱乐部，如何将电竞粉丝与滔博运动消费者整合，实现盈利，是未来要解决的问题。
这些，都是滔搏运动在新零售时代为自己打造的“铠甲”，虽然“铠甲”都带有“软肋”，但在目前阶段，并不影响大局。但在“螳螂财经”看来，除此之外，滔搏运动还有更明显的“软肋”。
虽然滔搏运动旗下囊括了几乎所有一线运动品牌，但对耐克和阿迪达斯这两大主力品牌的销售收入有着极大依赖。从2017年、2018年及2019年2月28日止来看，这两大主力品牌货品销售分別占销售货品收入总额的90.0%、89.4%和87.4%。
近年来，滔搏运动一直在新增高人气潮牌来优化品牌结构，但销售数据却一直表现平平，无法达到与耐克阿迪两大主力品牌抗衡的成绩。这也意味着，作为耐克全球第二大零售合作伙伴、阿迪达斯的全球最大零售合作伙伴的滔搏运动，一旦这两大品牌业务在国内表现疲软，滔搏运动的业绩或将受到巨大冲击。
除了业绩会被品牌影响，而作为代理商的滔搏运动，在与上游供货商保持好关系的同时，也需要与下游销售渠道打好交道。近年来，线下商场的业务遭受到了线上电商的猛烈冲击，很多线下商场为了让自身的财报好看，会出现“压款”情况，这在一定程度，延长了销售公司应收账款的回款时长。
从滔搏运动的应收账款账龄来看，在产品销售量好的情况下，2019年的31-60天和超过90天账期中依然出现了应收账款增加的情况。在滔搏运动营收大幅提升时，应收账款相应增加，这说明公司在发展扩张，但这个扩张，部分是靠赊销模式来实现的。
同时，也侧面反映了议价能力可能不占优势，或者下游客户有比较强的话语权。在资本市场，这是一个值得重视的信号。
股神巴菲特有一句名言：“人生就像滚雪球，最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。”如果说国内体育运动产业的快速增长是长长的山坡，那滔搏运动就是被高瓴看中的那颗雪球，就目前来看，滔搏运动这颗“雪球”打造的坚硬“铠甲”足以抵抗“软肋”可能带来的风险，至于未来“雪球”能不能在长坡上越滚越大，就看滚雪球的人如何操控了。
结语
百丽退市，并不意味着失败，只是来到互联网时代的水土不服导致跟不上的脚步。所以，在滔搏运动的身上，要通过利用互联网技术对传统企业的赋能，根治水土不服，并紧跟时代趋势，加快发展步伐。这次押注滔搏IPO重返资本市场，故事会不会有个美好的结局还尚无定论，但过程还是很值得期待。
（来源：螳螂财经 易不二） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 滔搏运动 |
