|
报告期内，展翠食品前十大客户基本是境外客户。2018年，展翠食品前十大客户仅有两家在境内。2016年和2017年，展翠食品前十大客户均只有一家在境内。
因为涉及产品出口，展翠食品以外币结算为主。2016年-2018年，公司分别实现汇兑净收益749.91万元、-877.79万元和828.65万元。展翠食品表示，如果汇率出现较大波动，将可能对公司经营业绩产生一定程度的影响。
此外，也有业内人士对长江商报记者表示，展翠食品前十大客户仅2家在境内，一般这种情况过会时候，会被重点关注在境外的客户是否稳定等方面的问题。
毛利较高但存在渠道短板
对比同行业竞争对手，主要以ODM形式开展业务的展翠食品的毛利率并不算低。
招股书数据显示，2016年-2018年，展翠食品毛利率维持在30%以上，其中2018年的毛利率为32.66%。公司还列出的不少竞争对手，包括洽洽食品、桂发祥、盐津铺子、好想你、椰丰集团、蜡笔小新。
长江商报记者注意到，上述企业中，2018年毛利率最高的是桂发祥，达到了48.42%，好想你、蜡笔小新的毛利率则低于30%。对此，展翠食品在招股书中解释称，公司凭借雄厚的设计开发实力、品类繁多的产品系列等优势，在产品价格方面拥有较强的议价能力，产品附加值较高，能够保持较高的毛利率水平。
不过，类似展翠食品这类零食快消企业，毛利率受材料成本影响较大。2016年-2018年，展翠食品直接材料成本占主营业务成本的比重均超过了80%。招股书还指出，由于不同产品的销售占比以及生产工艺、市场竞争力等均存在差异，导致毛利率存在一定的波动。
值得注意的是，展翠食品在渠道方面也存在短板。展翠食品IPO募资项目之一的便是营销服务网络建设，该项目主要面向国内市场，以加大产品和品牌宣传推广力度。在招股书中，展翠食品亦坦言，与金冠、金丝猴等国内知名企业相比，销售渠道仍不够充分。
目前，零食行业市场竞争呈现出“3+2”的模式（三只松鼠、良品铺子、百草味领先，来伊份、盐津铺子跟随）。三只松鼠今年5月成功过会，百草味此前通过被好想你收购曲线上市，而良品铺子正在争取IPO之中。
在宋清辉看来，“当前国内休闲食品行业已经是一个充分竞争的红海市场，展翠食品并没有拥有知名产品，自身存在渠道短板，在国内的影响力不够，想要上市寻求更大发展，还需要在产品质量、品牌美誉度和媒体关系管理等方面大力提升。”
来源：长江商报 记者 张璐 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 展翠食品 |
