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新京报报道称，目前通过商品价格查询平台发现，在天猫超市与京东自营店中，青花郎53度500ml产品单瓶装的价格目前已经恢复至979元/瓶。而在618促销期间，一度下探到919元/瓶。
新合作模式
事实上，名酒厂家与电商平台之前的“掐架”由来已久。
2014年，为了争夺“双十一”酒类排行店铺头把交椅，1919和酒仙网先后推出超低价的53度飞天茅台和52度五粮液进行激烈对抗，双方销售额一度交替领先，酒仙网甚至将飞天茅台的价格降至659元。而过度的价格竞争让酒仙网和1919都是“赔本赚吆喝”：2014年“双十一”当天，双方的日亏损额都以千万计算。
在随后两年的“双十一”，电商和名酒厂家之间的矛盾一再升级。去年“双十一”前夕，茅台发布公示，称对经销商的低价倾销行为将依法维权，剑指酒类电商；泸州老窖股份有限公司总经理林锋和1919酒类直供CEO董事长杨陵江因老字号特曲将停货一事在朋友圈公开开撕。
一位不愿意透露姓名的名酒厂家相关负责人曾向媒体表示，“每次到了双十一就头疼。”
分析人士认为，电商和名酒厂家的矛盾主要在于，众多酒类电商为了吸引更多的用户流量，在“双十一、双十二”疯狂的压价促销名酒以带动平台知名度和其他酒类销售，严重影响名酒的价格体系，并带来产品流向的不明确和产品串货的问题。名酒厂家的价格体系是企业发展的根本，必须要维持稳定。
白酒行业分析师晋育锋认为，电商与酒企之间之所以存在矛盾，主要是由于两种商业模式的不同，“厂商是产品思路，他们关心的是价格，电商是流量思路，他们更多可能关心未来有没有投资。两种思路的不同最终导致了两种不同的做法。所以要在两者中间寻觅到一个平衡点，不是短时间能做到的。”
不过，从2017年开始，这种局面发生了转变。2017年“双十一”，电商没有进行超低价促销，而名酒厂家也没有发出“封杀令”。这种局势一直维持到今年618 。
对于2017年的变化，蔡学飞此前在接受媒体采访时称，这与白酒行业的兴衰有较大的关联，在2015年之前，白酒行业普遍衰落，摆在企业和经销商面前的是库存问题，酒类电商在此时起到的重要作用之一就是清库存。对于电商来说，清库存最简单的方法就是低价倾销。在行业普遍下滑之际，电商从中获得了崛起的商机，但在行业向上之际，特别是厂家严加把控价格，电商再也没有获得低价的机会，就很难再在名酒上做文章了。
另外，白酒分析师蔡学飞表示，2017年开始，名酒厂家都陆续和各大电商平台签订了合作协议，保障名酒厂家的价格体系。名酒厂家跟纯粹的酒类电商之间的利益冲突可能比较突出，但可以借助股权关系得到一定化解。比如，酒类电商“壹玖壹玖”此前已经被阿里20亿人民币战略投资，名酒厂家跟天猫签订合作协议，意味着可能与壹玖壹玖关系会较为融洽。“此次事件表明，郎酒和大流量平台电商合作模式还有待改进。”
来源：时间财经 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 郎酒 |
