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财报数据显示，2018年东阿阿胶医药工业板块（基本为阿胶系列产品）的生产量、销售量以及库存量分别同比下降了17.38%、11.04%、37.85%。
事实上，提价策略除了实现“价值回归”，也有刺激经销商的目的。“通过提价刺激经销商囤货，既维持自身销售增长，又能达到占用经销商资金，挤压竞品的目的。”李炎对时代周报记者表示，“这种增长的质量本身还是要打折扣的，因为可能很多货都只是囤在了渠道里。”
而从最近三年来看，东阿阿胶的提价时点都在11月或12月份。“四季度销售旺季时提价，终端有更多促销的空间。近几年依赖提价刺激经销商和终端以维持业绩增长的迹象越来越明显。”李炎分析指出。
重塑调整待考
经营承压之际，“重塑”一词被频频提及。东阿阿胶总裁秦玉峰在致股东的信中称，2018年是公司的重塑之年。不难发现，为突破瓶颈，东阿阿胶正试图进行多方面调整。
2018年上半年，东阿阿胶开始提出构建工商命运共同体，从现有渠道商中精选高质量经销商，共同维护终端价格体系，同时推动渠道去库存。
备受关注的产品价格方面，东阿阿胶是否会延续提价策略，尚不得而知。但从近三年的提价动作来看，其提价的频率和幅度均有下降趋势。据统计，2016―2018年，其主营产品阿胶块的出厂价分别提价14%、10%、6%；复方阿胶浆的提价幅度分别为14%、10%、0%；桃花姬已经两年未有提价。
“从日服用量来讲，阿胶每天的消费价格是低于虫草、燕窝等其他滋补类产品的。总体来讲，今年的价格趋于稳定，但产品价格调整还要根据市场情况来确定。”东阿阿胶称。
“今年一季度业绩大幅下降，跟价格策略也有关系。由于过去频繁提价，不但渠道和终端有库存，消费者手中也有库存。而一旦市场预期阿胶价格稳定不再大幅提升，渠道和终端不再提前囤货补库存，势必影响短期销量。”前述东阿阿胶内部人士向时代周报记者表示，“估计今年全年都在调整之中。”
另外，东阿阿胶的市场推广费、广告费等也有所缩减。财报数据显示，2019年一季度其销售费用约2.69亿元，较上年同期下降了12.38%。
在国内阿胶市场增长乏力的情况下，东阿阿胶亦试图从品类扩张和新渠道开辟两方面寻求突破。
“品类扩张、品牌延伸从来都不是件容易的事。”李炎对时代周报记者指出，“公司其实早就意识到了品类扩张的问题，有不少衍生产品，像小分子阿胶、阿胶水晶枣等，可惜没有做好。中药滋补产品、奢侈品、快消品、保健食品分别是不同品类，定位人群也不同，营销打法差异很大。但在整个管理体系上和营销体系上，并没有看到公司有明显的配套改革，依旧是卖阿胶的一套打法。”
来源：时代周报记者 章遇 发自深圳 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 东阿阿胶 |
