混乱的10年
朱新礼累了，他一心想把汇源卖给可口可乐。
在当时，汇源的业务板块主要分为三部分：汇源农业（种植、养殖、现代化农业），汇源果业（加工苹果桃梨等各种果浆、浓缩汁产品）和汇源果汁（200多条世界先进的水果加工和罐装生产线）。
比起汇源果汁，朱新礼其实更中意上游汇源农业和中游汇源果业。
他当时的想法是，把渠道和销售丢给可口可乐运作，自己转向一直想做的种植及加工，这样一来，汇源的果浆和浓缩汁将是可口可乐全球唯一的供应商。
朱新礼看得很明白，如果可口可乐成功收购汇源，那自己也能跟着进入到世界上170多个国家和地区。
“靠我自己做是很难的，10年，甚至一辈子我都打不进这170多个国家。”
此时汇源的毛利和销售都已出现了负增长，这次收购，也被朱新礼视为是将汇源带出瓶颈期的绝好契机，而且还能扩大海外市场，走向国际舞台，简直是一箭双雕。
可口可乐方面对于收购汇源也是表现出了极大的诚意和兴趣，甚至开出179.2亿港元的高溢价价码。
在当时，这是可口可乐122年历史中的第二大收购案，也是我国最大的一笔外资收购内资企业控股权的交易。
外界盛传，一旦可口可乐掌控汇源果汁，将在行业内形成垄断，国内现有果饮品牌势必重新洗牌。
一时间，“卖国”、“丢人现眼”、“痛惜”等评价不绝于耳，在央视的一项调查中，有高达83%的民众持坚决反对的态度。
收购案激起舆情波澜，很快引来了商务部反垄断局的调查。
2009年春节前后，可口可乐已经开始为汇源筹划经营班子，为了配合可口可乐的任命，部分汇源高管离职，而朱新礼也已做了很多前期准备工作，他在湖北、安徽、山东等地建设了水果加工基地，将重心开始向上游的汇源农业倾斜。
在经过近200天的漫长等待后，商务部于2009年3月18日宣布，禁止可口可乐收购汇源。原本以为板上钉钉的交易，最终还是被否决了。
为了配合可口可乐的收购，本就不擅长渠道和销售的朱新礼毫不犹豫地砍掉了16年来建立的销售体系，裁撤商超渠道、省级经理以及大量基层销售——他一心只想把销售业务全部交给资金雄厚、渠道广阔的可口可乐。
然而这意料之外的结果，让朱新礼眼前一暗，欲哭无泪。16年的成果想要一朝重新建立起来，比登天还难，汇源果汁的销售体系在收购中元气大伤，直到很多年后也没能恢复过来。
可口可乐收购汇源方案流产，成了汇源由盛而衰的转折点。
无奈之下，朱新礼不得不撤回了部分上游农业基地的投资，全面暂停尚未开建的项目，并重新建立销售团队和销售渠道。
2009年，汇源业绩首次出现亏损，净利润为-0.99亿元，从此一蹶不振。
接下来的10年，朱新礼也还是没有放弃自己的大农业梦。
他在全国陆续规划和建设了19个农业产业化园区项目，这些项目北至黑龙江伊春、虎林，南至云南普洱、海南陵水，西到新疆布尔津，东到吉林柳河县，纵贯南北，横跨东西。
其中，在湖北钟祥规划并建设了汇源目前最大的生态绿色产业园，投资规模高达142亿元。
对厂房设备、土地使用权等生产资料投资过大，净利率反而持续呈现巨额亏损状态，这在很大程度上直接拖垮了汇源的现金流。
2018年3月29日，汇源果汁发布公告称，承认一起公司的违规贷款。
从2017年8月15日至2018年3月29日期间，汇源向北京汇源饮料提供了42.75亿元短期贷款，以便帮助其应对临时营运资金需要或还债。
而这个北京汇源饮料，正是朱新礼大农业梦版图中的核心控股公司。
汇源借给北京汇源饮料42.75亿元，乍一看似乎只是自家事，没什么问题。可事实却是，北京汇源饮料并非上市公司的组成部分，且实际控股人还是朱新礼，可以说是实实在在的关联交易。
根据港交所规定，由于授予北京汇源饮料的贷款总金额，已经超过资产比率的8%，需要进行相关披露，蹊跷的是，这笔借款并没有被及时披露，也没有经过董事会批准，而是纯属朱新礼的个人行为。
虽然贷款已经归还，汇源也收取了1.5亿元的利息，但汇源仍被勒令停牌。
此外，港交所还对汇源复牌附加了相关条件，要求对相关贷款进行发证调查、公布调查结果，并采取合适的补救措施。
如果汇源果汁不能在2020年1月31日前达成所有复牌条件，港交所将展开取消汇源上市地位的程序。
尚能饭否？
投入巨资大打央视广告、家族式管理混乱导致高层动荡被指是导致汇源市场份额缩减和跌落神坛的两大根本原因。
根据欧睿国际对果汁行业调查后的数据显示，在100%果汁这一项中，汇源的市占率仍为第一，但占比正加速在下滑。
对比汇源果汁2016和2017年上半年年报数据，汇源销量的市场份额从2016年的53.4%下滑至2017年上半年的45.8%，零售额的市场份额则从44.2%下滑至37.5%。
实际上，汇源真实的状况可能远比表现出来的更加恶劣。
随着天地壹号入局，朱新礼终于可以把头疼的渠道和销售丢给对方，这对于当下的汇源来说，可能是最好的选择了。
扛起改革汇源大旗的天地壹号虽然只是一家地方性饮料企业，但并非弱鸡，从数据上看，天地壹号2018年收入为21.17亿，净利润3.4亿元，规模不大，但增长速度不容小觑。
最关键的是，天地壹号在渠道和销售上有着丰富的经验，极有可能给汇源果汁带来转机，汇源也完全可以发挥在上游和产业链建设上的优势，不必再负担销售的压力。
盘活汇源果汁，天地壹号任重道远，汇源崛起，也依旧有很大的希望。
结语
早年因为贫穷而离开农村的朱新礼，如今依旧习惯住在远郊，他不常到顺义的公司总部，偶尔也出国考察农业项目。
直到今天，朱新礼依旧在追梦的路上。
这几年，他在法国陆续收购了10多家酒庄，他想着学学人家的酿造技术，然后回山东葡萄园自己酿酒。
或许对于朱新礼而言，被可口可收购还是被天地壹号收购的区别并不大，他只是觉得有些遗憾，但同时又感觉很知足。
“我是一个土生土长的农村人，能够让可口可乐这样的公司去买你的企业，中国没有第二家企业做得到，这就足够了，这就肯定了我们的价值。”
（来源：子弹财经 尹太白）
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