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2017年，水井坊一口气推出四款高档酒：臻酿八号、井台、典藏大师、菁翠，建议零售价分别为438元、658元、939元、1699元。
臻酿八号、井台前两个品牌位于300-600元的次高端价格带，典藏大师、菁翠则位于600元以上的高端酒价格带。众所周知，打造高端酒需要不断砸钱，尤其是品牌宣传。公司相关人士在接受媒体采访时，也曾声言营销重点将转至典藏及以上的高端产品。
事实上，近几年公司销售费用一直在增长迅猛，2016年销售费用2.5亿元，2017年5.51亿元，2018年达到8.54亿元。三年投入16.55亿，占三年合计营收的27%。2018年销售费用同比增长56%，远高于营收增速。
跟同属次高端阵营的舍得和酒鬼酒对比下，就知道水井坊的销售费用的确是偏高的。
2018年酒鬼酒营收11.87亿元，同比增长35.13%；销售费用2.05亿元，同比则增长了69%，销售费用占到营收的17%。
舍得酒业2018年营收22.12亿元，同比增长了35.02%；销售费用6.1亿元，同比增长27%，占营收28%。
综合来看，水井坊的销售费用占比是三家中最高的，销售费用增幅是舍得酒业的两倍，仅次于酒鬼酒，而酒鬼酒销售费费率占比是三家中最低的，去年的高速增长更多是因为基数低。
巨大投入后，公司对标普五和茅台酒的两款高端酒——典藏大师和菁翠的表现仍是差强人意。但是次高端产品增速明显。
范祥福此前向媒体透露过，水井坊有三个核心产品——典藏、井台和臻酿八号，过去公司重点放在典藏这样的高端产品上，希望打造公司高端品牌的形象。但从目前的产品结构来看，臻酿八号和井台装是撑起公司的主要营收来源，这两个产品在公司营收中占比达80%-90%。
水井坊的战略是，用高端品牌上的投入，带动次高端以及其他的销售收入的增长。这也就意味着，在销售上的投入短期内并不会停下来。今年一季度销售费用已经达到2.77亿元，在去年同期的基础上又增长了15%。
目前中国白酒600 元以上的高端市场，基本是由几个寡头垄断的，最大的三个品牌加起来占了96%的份额。水井坊的巨额投入未来会转化成足以与巨头抗衡的资本吗？
（来源：新浪财经） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 水井坊 |
