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受益于次高端市场的扩容，水井坊继续保持了高速增长。
4月26日，水井坊披露2018年年报，实现营业收入28.19亿元，净利润5.79亿元，分别同比增长37.62%和72.72%。
根据公司方面的披露，2018年高端产品和次高端产品分别增长42%和43%。而大幅放量的是价格在300-400元价格带的臻酿八号。
过去几年为了推行高端化战略，公司投入了巨额销售费用，从2016年到2018年总计投入16.55亿销售费用，占营收的27%。根据公司的计划，未来还会继续在品牌宣传上投钱。
次高端是业绩增长主因
2018年水井坊营业收入和净利润分别增长37.62%和72.72%，今年一季度实现营收9.3亿元，继续保持增长。
分地区来看，省外营收达到25.56亿元，同比增长43.86%，占营收的91%；省内营收2.36亿，下滑0.1%。
根据公司在年报线上交流会上披露的数据，去年营收28.19亿元，较2017年20.48亿元增长了7.71亿元。这个增长来自两部分，一是高端酒销量增长带来5.14亿元，一是提价带来2.83亿元收入。
全年酒产量6958.16吨，仅增长9.33%，销量9272.76吨，同比下滑了12.72%。如果去除散酒的话，销量为7037吨，同比增长27%。
很明显，水井坊业绩能够取得大幅增长的主要原因就是高档酒（主要是次高端酒）的销量增长。
分品类来看，去年高档酒实现营收27.26亿元，同比增长41.66%；中档酒和低档酒分别实现营收6375.92万元、2452.92万元，同比下滑5.32%和53.17%。
水井坊“高档酒”主要包括高端产品（菁萃、典藏大师版）和次高端产品（井台、臻酿八号）。根据公司在年报交流会上披露的数据，2018年高端产品和次高端产品分别增长42%和43%，带动公司吨酒收入提升10%。由于高档酒销量大增，带动公司整体毛利率增长2.95个百分点，达到82.01%。
过去三年，300-600元的次高端板块成为白酒行业增速最快的板块，水井坊是主要的受益者。
目前300-600元的次高端价格带在整个白酒板块中只占7%的份额，100-300元板块占了35%的份额。水井坊在次高端中的份额为6.1%，目标是2020财年增长到6.6%。
能否在次高端市场抢到更高份额，决定了公司业绩的长期表现。
三年销售费用16.55亿元 占营收高达三成
为了发力高端市场，水井坊也下了“血本”。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 水井坊 |
