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市场担忧情绪蔓延下，贵州茅台股价连续三天下跌，截至5月8日收盘，贵州茅台报收于884.4元，当天股价下跌0.63%．
经销渠道大变革
对“东方神水”贵州茅台而言，其正经历一场史无前例的经销渠道大变革。据贵州茅台最新公开财报显示，一共有476茅台酒经销商被取消资格，茅台铁腕砍掉经销商的背后是其对渠道控制权回归。
一名接近贵州茅台的市场人士对中国网财经记者表示，52度飞天茅台的建议零售价1499元，但这个价格常年缺货，造成这种现象的主要原因是经销商手里大量囤货，经销商在其中扮演着重要的角色，这名接近贵州茅台的市场人士对中国网财经记者表示，“经销商能赚500元，就不会甘愿赚100元”，茅台采取优化经销商结构，希望保持经销商队伍活力及战斗力，这名内部人士指出，贵州茅台取消476茅台酒经销商经销资格是为了“杀鸡儆猴”，震慑其他经销商，“但是从目前的效果看来，鸡是杀了，猴没吓着”。市场上依然难觅1499元的飞天茅台，这名市场人士指出，茅台经销商也不会一直囤货，为了控制风险会通过不受茅台监管的经销商把货放出去。
茅台集团董事长、贵州茅台董事长李保芳日前明确表态，今年茅台酒重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益，平衡终端价格。除了扩大各省直销往外，与大型商超合作等。
蛋糕如何再分配引发巨大关注
一共有476茅台酒经销商被取消资格，这部分被取消资格经销商所空出来的配额如何再分配成为焦点，此番贵州茅台集团成立营销公司目的是销售茅台股份公司收回的476家茅台酒经销商计划量的全部或大部分，引发了上市公司中小股东的强烈不满。
值得注意的是，茅台2018年底举办的全国经销商联谊会上，2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右，而和经销商所签订的2019年合同总量仍与2018年度持平，为1.7万吨，仍有1.4万吨茅台去向待定，这部分蛋糕如何再分配成为多方关注重点。
酒水行业专家蔡学飞对中国网财经记者表示，茅台集团成立营销公司的目的也确实是完善直销体系，缩短销售渠道，打击市场畸形价格体系，维持产品价格稳定的目的，给市场降温。至于茅台内部是否存在向大股东利益输送的问题，由于茅台强势的品牌号召力，以及产品的稀缺状态，确实存在着集团与股份之间的利润再分配问题，但是考虑保证国有资产的增值角度，也是可以理解的。
在白酒行业分析人士欧阳千里看来，茅台集团成立营销公司是为了集团在2019年实现千亿目标做准备。“主要目的还是梳理经销渠道，强化市场直营，提高厂家的市场掌控力，稳定终端价格，对于茅台来说，意味着茅台不断的剥离传统的渠道商，通过茅台云商、商超与团购直营等，正在大步跨入直销时代，直接面对消费者，提供核心产品，完成营销模式彻底转变。”欧阳千里指出，茅台成立营销公司，要从更高层次及力度上协调“直销与分销”的关系，对于即将冲刺“千亿”目标的茅台而言，在管理上将会趋于“集权”，重新梳理经销商结构。对于相关利益方而言，是竞争，但对于集团方而言，是高效结构的重新梳理。
在茅台集团千亿目标的重压下，如何处理集团的营销公司与贵州茅台旗下销售公司的工作分配问题，成为茅台近期面临的重大考验。（中国网财经 记者 陈琼） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 茅台 |
