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会员制硬伤
“如果说会员制成就了云集，但由于会员制的“三级分销”模式，也让上升中的云集迎来发展中的困境，如何转型、如何探索新的模式，才能从根本上解除发展中的硬伤。”有业内人士对记者分析说，但时至今日，云集模式的发展仍处在灰色地带。
业内人士分析称，在肖尚略预定的发展思路中，开始布局的“三级分销”就涉嫌传销，如何突破此前的既定思维，也决定了未来云集发展的成败关键。
资料显示，在成立云集微店前，肖尚略是一名淘宝店家，他创办的自主品牌香水产品“小也香水”，在淘宝香水类目排名第一，但他意识到中小卖家的获客成本非常高，很难与大厂商抗衡，于是他决定成立云集微店，反其道而行之，通过集合KOL向普通用户分销商品，利用社交网络减少电商对流量的需求。
而肖尚略采取的营销模式是分销模式，即用户缴纳一年365元的费用便可成为“店主”，店主可以通过邀请新用户成为“店主”获取一定比例的“云币”；如果邀请的“店主”的数量达到一定级别，原店主即可成为“导师”，“导师”再往上一级可成为“合伙人”。
正是因为此前发展具有优势的“三级分销”思路涉嫌传销，也让云集进入了发展中的拐点。
资料显示，2017年5月，云集店因“三级分销”违反《禁止传销条例》，在2017年5月收到杭州滨江市场监督管理局罚单，没收违法所得约808万元，罚款150万元。
受此影响，云集全资子公司“浙江集商网络科技有限公司”旗下微信公众号被永久封号，目前公司官方公众号账号主体为“云集共享科技有限公司”。
“即使2017年5月之后云集试图从’三级分销’阴影中走出，但改革后‘一级分销’的模式似乎并没有从三级分销的思路中完全剔除。”上述人士对记者讲，换名不换思路似乎是目前云集真实的现状，如何打造独立的营销模式是目前云集最大的挑战。
记者了解到，在新的“一级分销”模式下，获得老店主邀请后的用户只需支付398元/年的服务费可成为新店主，后每邀请一位新店主，主直接或间接邀请100位新店主后，可成为主管，店主邀请团队人数达1000人后，主管可竞聘经理。
“这一模式已游走在灰色地带。”上述人士表示，2016年云集改革后的“一级分销”模式仍有“三级分销”模式的痕迹，一级分销的店主、主管和经理，似乎与与三级分销模式的级别没有太明显的差别。
此外，虽然2018年云集的营收为131.2亿元仅比拼多多少1.05亿，但在自建仓储，履约成本有优化等方面也云集略高于同行。
云集财报显示，招股书披露的数据显示，截至2018年12月31日，云集微店拥有的自建仓库设施包括17个中央仓库、17个区域仓库、5个前沿配送中心和2个超市仓库，总面积约323517平方米，分布在23个城市。
云集财报显示，云集微店的招股书显示，其过去三年内的履约成本占总收入的比例分别为14.4%、8.8%和8.9%。资料显示，2018财年，亚马逊、京东和唯品会的履约成本占总收入的比例为14.6、7%和8.8%。
持续亏损以及会员硬伤病根难除的背景下，此次云集赴美IPO能从根本上增强和扩展业务、加强技术能力最终实现逆袭吗？对此，本报记者将持续关注。
来源：华夏时报 记者 张杰 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 云集 |
