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曾因层层提取产品收益涉嫌“三级分销”而遭遇罚款的云集，以中国会员电商赴美第一股的角色成功登陆纳斯达克。
美国时间5月3日，云集登陆纳斯达克，股票代码为YJ，开盘价13.42美元，按发行价计算，包含承销商超额配售部分，预估融资金额在1.39亿美元，并设有15%的绿鞋机制。承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和中金公司。
作为从淘宝起家的又一电商平台，云集4年的上市之路似乎并不平坦，因采用会员制分销方式持续陷入涉嫌传销困境，高速亏损之下的云集能否通过IPO翻身？
亏损近2亿赴美
仅获两轮融资的云集，在资本的寒冬中最终决定通过赴美IPO来解除扩张中的资金压力。
美国时间5月3日，云集登陆纳斯达克，面向全球资本市场发售1100万股ADS，发行价为11美元，募集资金1.39亿美元，本次募集的资金主要用于业务扩张、加强技术能力、优化供应链、资本运营。
资料显示，云集成立于2015年5月，隶属于浙江集商优选电子商务有限公司。成立之初，云集采用S2B2C模式为微商卖家提供货源，以招募微商店主发展人员的方式获客交易，但这一分销模式备受质疑。2007年，云集因涉嫌传销吃下958万元巨额罚单，此后便着力从社交电商向会员电商转型。截止到目前，云集已完成两轮融资，总融资额约为10亿元，投资方包括钟鼎创投、鼎辉投资、华兴资本等。
从目前云集的持股比例上看，云集创始人、CEO肖尚略为第一大股东，持股46.4%；钟鼎创投为云集第二大股东，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司为第三大股东，持股10.5%；云集首席技术官郝焕持股2.5%。
云集披露的财报资料显示，云集2016年、2017年和2018年营收分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元； 2016年、2017年和2018年的GMV（成交总额）分别为18亿元、96亿元和227亿元；而在云集疯狂扩张的同时，其亏损也激增，2016年、2017年和2018年云集净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元，三年累计亏损近2亿元。
《华夏时报》记者查阅资料发现，云集的快速扩张主要依靠改革后的会员人数激增，且会员成为主要的消费阵营，特别是在2015年采用“三级分销”模式。
资料显示，所谓的三级分销模式就是，用户获得老店主邀请后，支付365元/年的服务费，然后便可成为新店主，之后可以邀请其他用户加入平台。店主直接或间接邀请160位、1000位新店主后，可分别成为“导师”、“合伙人”，之后每邀请一位新店主，可分别从平台服务费中获取收益，“导师”为170元/人，“合伙人”为70元/人。
基于会员制下的收徒模式，云集微店的用户增长速度非常快。2016年，云集微店的注册用户为250万，2017年这一数字上升至1690万，2018年则达到2320万。
招股书还显示，云集微店2016年的GMV为18亿元，2017年上升至96亿，同比增长428.1%；2018年GMV为227亿元，同比增长134.4%。订单总数方面，云集微店的订单量从2016年的1350万上升至2018年的1.534亿，以此计算，其2018年客单价约为148元。
不过这相比晚成立3个月的拼多多，云集的GMV和买家数却有不小差距，前者2018年GMV达到4716亿元，买家数量为4.185亿，相差近20倍。明显对比的是，营收上两家则相差不多，拼多多2018年营收为131.2亿元人民币，仅比云集多出1.05亿。
此前云集表示，2018年，其66.4%的交易额都是由其会员完成的，付费会员总量更是达到了740万人，同比增长155%，会员费收入更是占到总营收的11.9%。
对此，有业内人士对记者分析说，会员制不仅造就了云集的成功，也给云集带来了未来发展的困境，特别是库存方面的持续走高，也为云集未来的发展带来不小变数。
由于商品采用自营模式，云集微店的库存问题也值得注意。2016年至2018年期间，云集微店的库存分别为9740万元、3.328亿元和6.755亿元，这主要是由于销售量的增加和SPU的增加。为了增加商品的丰富性，过去三年里，云集微店的SPU的数量分别为837个、2315个和6613个。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 云集 |
