解码OYO：会成为下一个瑞幸吗？

　　1997年，第一家“锦江之星”酒店开业，22年后，锦江国际酒店集团在中国门店数超过7000家，和如家、华住并称为中国连锁酒店行业三巨头。

　　同样是从0到7000家门店，OYO酒店在中国达到同样的规模仅仅用了16个月的时间。

　　2017年11月，印度连锁酒店品牌OYO进入中国。这家以不收加盟费为最大特色的公司，瞄准二三线以下城市的单体酒店，在一年半的时间里迅速扩张。根据官网数据，目前OYO在全国布设门店超过7400家。

　　在印度，有人把OYO比作连锁酒店业的Uber，在中国，OYO疯狂扩张的打法更像刚刚递交招股书的瑞幸咖啡。

　　只是如今瑞幸已经走在上市的路上，OYO却因为商业模式备受质疑。对于OYO来说，想要像瑞幸一样上岸，并不是一件容易的事。

　　OYO和瑞幸之间的千丝万缕

　　OYO和瑞幸给人印象最深刻的共同点是“快”。2017年10月，瑞幸咖啡成立，随后快速融资，靠买二赠一的营销和快速扩张的线下门店让人记住了“小蓝杯”。招股书显示，截至今年3月31日，瑞幸门店总数已经达到2370家，而星巴克在中国发展20年，门店数量也不过3600多家。

　　瑞幸咖啡成立一个月后，OYO正式登陆中国，第一家酒店落地深圳，名为OYO 8001天邸酒店。其疯狂扩张的模式和瑞幸咖啡一样，截至目前，OYO全国加盟门店已经和如家、华住等酒店集团相当。

OYO官网给出的数据

　　快速扩张的背后，OYO和瑞幸付出的代价是不断烧钱。瑞幸快速开店导致的成本上升以及利润下降在招股书中展露无遗。2018年全年，瑞幸咖啡营收8.41亿元，净亏损达16.19亿元，高成本是最关键的原因，2019年第一季度瑞幸咖啡的成本与费用达10亿元。

　　烧钱也是OYO扩张的秘诀。和如家、7天等传统连锁酒店不同，OYO不收加盟费，仅从酒店每笔交易中抽取一定比例的佣金，并且免费为酒店提供外观、房间布草等方面的改装。

　　加盟商无成本的加盟模式背后一定不乏资本助力。进入中国以后，OYO在2018年8月获得由软银远景领投的10亿美元融资，12月Grab追加1亿美元投资。今年2月，滴滴也进场追加1亿美元。根据燃财经统计，截至2019年4月，OYO融资总额超过17亿美元。

OYO融资情况

　　融资、补贴、开店，同样激进的扩张模式背后，OYO和瑞幸还有更深层的渊源。

　　2017年10月，前神州优车COO钱治亚从神州离职创办瑞幸咖啡，神州优车CEO陆正耀发内部信表示支持，并成为瑞幸咖啡最大的天使投资人。在许多公开场合，陆正耀都表示过钱治亚是他的“大徒弟”。

　　一年后，另一位神州系高管加入OYO。神州租车前CFO李维加入OYO任CFO。李维和钱治亚有诸多联系，此前在2016年神州优车的架构调整中，李维曾接替钱治亚担任神州租车COO一职。

　　神州专车因策划“Beat U”、“Love U”等案例陷入碰瓷营销的争议中，但也让人记住了神州专车这个品牌。如今瑞幸和OYO在营销上的打法，不免让人想起曾经的神州系。

　　瑞幸用简单粗暴的补贴快速扩张为中国第二大咖啡运营商，成为剑指星巴克的行业黑马，另一边OYO用轻加盟模式高调进入连锁酒店行业的战场，他们身上遭受的争议和光环一样引人注目。

　　低门槛免费加盟造就OYO

　　“有利无害”，OYO加盟酒店经理赵阳向燃财经这样形容最初加盟OYO的感觉。

　　赵阳是山东一家OYO加盟酒店的负责人，客房总数30多间。去年6月，OYO运营人员找到赵阳，向其介绍OYO的加盟模式。

　　OYO某区域经理张伟平介绍，对于加盟业主，OYO提供三方面的帮助和支持：第一是对品牌化改造出资，OYO出钱去帮酒店做一些门头、室内装修的品牌化，标识化的改造。第二是提供一个免费的到店运营经理（顾问），一个人服务三到五家门店，帮助业主梳理酒店内部的运营管理问题。第三是提供一整套的营销改善体系，帮助酒店拓展OTA和线下渠道。

　　所有对加盟商的承诺中，最吸引赵阳的还是不收加盟费的政策。这是OYO和传统连锁酒店集团最大的不同，也是其快速扩张的核心。

　　燃财经以加盟为由，向多家酒店询问了加盟条件。如果想加盟一家如家酒店，需要满足几个条件：首先，你需要有一家酒店，酒店大堂面积100平米以上，房间面积基本在20平米以上，酒店整体面积要达到4000平米，房间数不少于100间。