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电商直播的困境
智通财经曾对直播这一商业模式有过较为详细的分析，得出的结论是，直播的弊端在于变现能力较弱，在庞大的主播内容以及带宽开支面前，直播平台入不敷出是行业常态。
而“直播+电商”则较为完美地解决了直播行业的变现问题，通过“带货”直播，主播成本可以进一步降低，平台收益也可以得以保证。
智通财经了解到，2018年淘宝直播平台带货已超过1000亿元，同比增速近400%。而蘑菇街在启动直播业务后，直播贡献的GMV占比也由2017财年的1.4%提升到目前的18%。
之所以直播与电商能够“互推互助”，其本质上在于，直播帮助电商在一定程度上解决了买卖双方信息不对称的核心问题，直播可以让买家与主播直接交流，更直观地了解商品的优缺点，这不是靠网页图文介绍能轻易解决的。
不过，既然电商直播具有“电商属性”，便免不了存在电商的缺点。与游戏直播和秀场直播不同，由于电商直播内容的重点在于“货”，所以直播内容只会吸引有购物需求的买家观看，一旦对商品没有复购需求，买家再次光临直播间的概念会降低。即使是直播带货，买家也倾向货比三家，一旦其他平台商品更符合需求，消费者弃购的概念会变大。
也就是说，电商直播的用户粘性相对较差，用户转换直播平台的成本很低，非头部平台较难形成“护城河”。
此外，从内容匹配度上看，微信以社交见长，但其并非专业的直播平台，而直播的社交仅限于观众与主播间的多对一交流，因此即使有微信流量的加持，社交裂变的作用也不容易激发。在最新财报中，蘑菇街活跃买家数增长缓慢便证明了这一点。
值得注意的是，目前在美股市场，直播电商并非蘑菇街“专属”。此前上市的如涵控股（RUHN.US）同样采用了直播电商的商业模式。这也就意味着在直播电商的标的上，投资者有了更多选择。
蘑菇街若想得到投资者青睐，切实提高微信用户转化率提高变现能力才是当务之急。（来源：智通财经网） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 蘑菇街 |
