|
另外，空白市场拓展方面，全国有3000多个县级市场，拉夏贝尔已布局1000多个，还有空间可以用加盟形式拓展。3月已经召开过加盟商、联营商合作大会。可能的合作方式之一是联营者交保证金，跟拉夏贝尔分成，确定年度销售目标，不同目标有不同的管理费费率。已经跟山西的当地资源进行了合作，后面会继续拓展。
3、会员营销方面：2019年拉夏贝尔的指导工作之一是做好会员系统，2019年3月开始打通了所有会员的数据和系统，整合信息搭建管理平台，拉夏贝尔希望跟会员形成稳定良性的互动，提高会员的复购率和转化率。
4、内部管理：采取一些降本增效的措施，在采购等费用支出方面做一些梳理；另外，提高管理人效，优化内部流程和环节，自上而下做体系的调整提效。
5、对外投资方面：投资的品牌等还处于培育期，对净利润和现金流是拖累的影响。2018年收益比较差，19年公司会主动控制、加强管理、及时做调整，18Q4开始已经有一些效果会陆续出现，预计情况会好于18年。
上述拉夏贝尔方面的高管坦言，2018年二季度左右，公司开始感觉到零售变弱，到10月左右零售端感觉最差，11-12月情况略有好转、降幅有收窄。进入2019年后，短期来看，这种消费疲软的情况没有看到根本改善。为应对这种零售环境，公司会加大对不符合发展战略的门店（主要是直营店）的调整力度，2018年12月开始到2019年一季度公司关店力度是加大的。
而拉夏贝尔当然在关店上也有一些减亏的考虑，更加聚焦在优势区域、门店。公司在2015年开始开大店，支出固定、培育期长，单店做到盈利难度相对较高，目前在面积上公司也在主动做收缩，更加聚焦在优势区域，提升效益。另外，原来多品牌的集合店主动减少其中的品牌、更加集中，发挥好单品牌的优势。
财报显示，2012-2018年间，拉夏贝尔营业收入从29.1亿元增长至101.76亿元（旧口径为87.98亿元，新旧口径差异为总额法计算营收包含商场及电商扣点费用13.78亿元），年复合增长率达23.2%。2017年拉夏贝尔收入增速放缓至5.24%，2018年实现营收101.76亿元，较2017年同比减少2.58%。2017-2018公司收入增长进入瓶颈期，前期直营网点加速扩张后，当前女装头部品牌表现不佳，加上消费增速放缓、实体店客流下降、百货专柜收入持续下降等影响，拉夏贝尔2018年收入首次出现负增长。
国泰君安证券分析师郝帅介绍，2012年至2017年，拉夏贝尔营业收入持续增长，5年复合增长率达到25.3%。其增长的主要驱动还是占比最大的女装品牌保持高增长。2018年拉夏贝尔女装品牌主要销售渠道百货商场业态老化、客流下降，公司百货专柜门店数量占比相对较高的女装品牌Lachapelle和Puella2018年销售同比下降11.94%/13.35%。
而2016/2017/2018年净利率分别为6.69%/5.97%/-1.57%，2018年拉夏贝尔净利润亏损1.60亿元，首次出现大幅亏损，主要是由于员工费用增加、门店关闭带来加速折旧、去库存拖累毛利率以及投资收益的降低所致。郝帅预计2018年净利率筑底，预计2019年随着公司的优化，净利润率将会出现反转。
此外，拉夏贝尔2018年存货周转天数为248.9天，2017年存货周转天数为216.7天，处于行业平均水平。2018年一季度至三季度存货周转天数为300天，低于维格娜丝（337.50天）、安正时尚（385.71天），高于太平鸟（245.45天）、歌力思（245.45天）和日播时尚（300天）持平。由于拉夏贝尔过去主要采用直营式的销售模式，零售网络扩张同时产生的铺货需求会形成大量存货。拉夏贝尔未来将采取线下多种模式开拓国内市场，形成直营、联营与加盟并重的渠道结构布局，未来存货周转效率将会提升。
需要看到的是，拉夏贝尔的网点与其他服装品牌披露不同的是，公司一个门店如果同时销售多个品牌，会将其记为多个网点（估算平均每个店铺销售3个集合品牌），因此拉夏贝尔实际的店铺数量会少于公司公告中的网点数量，郝帅预计，拉夏贝尔实际门店数量约为3000-4000家。拉夏贝尔则计划在2019年加强对新开店质量把控，关闭亏损、低效网点。未来随着拉夏贝尔渠道改革的推进，预计网点数量将减少1000家左右，从而提升单位网点的效率，增强公司内生增长能力。渠道的改革已经从2018年四季度开始实行，2018年四季度，拉夏贝尔净关闭356家网点，而2017年同期净增加190个，大幅调整线下门店体现了拉夏贝尔优化网点的决心。
郝帅认为，在直营模式下，包括直营店销售人员费用、租金和商场费用等固定成本费用支出较大，经营杠杆较高，销售额的下滑引起利润的大幅下降。拉夏贝尔自2018下半年开始，集中资源提高核心区域门店的销售业绩，综合品牌、区域、管理团队等因素，对于公司空白县级市场或者直营管理半径难以有效覆盖的区域推进加盟、联营等方式，力争用1-2年的时间形成联营与加盟门店占比超过50%的渠道布局。
公开资料显示，拉夏贝尔成立于1998年，是一家在中国发展迅速的快时尚、多品牌、直营式时装集团。公司定位大众中档休闲服饰，主要从事服装设计、品牌推广和销售。
来源: 第一纺织网 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 拉夏贝尔 |
