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线上线下齐扩张 库存压力居高不下
近年来，海澜之家不断进行扩张，不仅布局了天猫、京东，还上线了小程序、饿了么和美团点评。根据2018年年报显示，全渠道零售会员累计注册1384万人，较上年增长28%。
与此同时，线下门店快速扩张。海澜之家年报显示，2018年新增门店881家，总累计门店数达到6673家。线下门店销量占营收总额的93.86%。
随着门店的增长，海澜之家的存货量也不断上升。业绩报告显示，2018年海澜之家期末存货94.73亿元，较上年末的84.92亿上升11.55%，存货周转天数为286天。
对此，海澜之家解释称，存货增长主要是公司OVV、海澜优选生活馆、AEX、男生女生等品牌备货增加所致。
针对服装企业的存货问题，上海丝绸集团物流总监陆建新对中国资本观察(www.zgzbgc.cn)表示：加盟商体系的管理不顺畅，不承担存货滞销风险。每家加盟店有30%的退货率，退货率高是导致库存的一个重要原因。
此外，日播时尚的物流总监刘新发则认为：随着门店的增多，订货就越多、生产出的成衣也越多，当体量达到一个很大数时，服装倾销不出去也会导致库存积压。
根据海澜之家2018年年报披露，滞销商品有两种处理方式：一是向供应商剪标退货，二是换标给专门处理尾货的“海一家”，从2018年海澜之家对交易所质询函的回应看，2017年海澜向供应商退了约30亿元货物;而通过二次销售给“海一家”形成了3.5亿的二次存货。
品牌年轻化战略能有成效吗?
面对业绩增长放缓、库存高居不下等问题，海澜之家立足于品牌多元化发展，也布局了品牌年轻化的战略，意在占领更多年轻人的消费市场。
2017年是海澜之家年轻化转型的关键一年。这一年，海澜之家加码创立了四个新品牌，分别是年轻男装潮牌HLA Jeans、轻奢商务男装品牌AEX和女装品牌OVV、生活家居品牌海澜优选，侧重于不同的消费群体。
在品牌营销方面，早在2016年就开始年轻化转型。首先从代言人方面进行突破，改印小天为当红小生杜淳、林更新、陈晓等新代言人，只为吸引更多年轻的消费者群体。
然而，由于海澜之家独特的轻资产模式，导致其市场反应速度与消费者需求变化不匹配，因此，要想转型成功、解决高库存并不是那么容易的事。
来源: 服装新闻网 作者: 中国资本观察 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 海澜之家 |
