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据公司官网披露，江小白旗下有重庆江记酒庄有限公司、重庆市江津区驴溪酒厂有限责任公司、重庆江记农业科技有限公司等企业，同时拥有数个生产酿造基地。
江小白称，公司致力于传统高粱酒的老味新生，面向新生代推进白酒的利口化和时尚化。公开资料显示，江小白的白酒由高粱酒酿造而成，酒精度有23度、25度及40度，多为清香型，规格有100ml、125ml、500ml、750ml及2L。据中国产业信息网2018年中国白酒行业报告统计，目前市面上主要的白酒香型为酱香（代表品牌：茅台、郎酒）、浓香（代表品牌：五粮液、剑南春）、清香（代表品牌：汾酒）、凤香（代表品牌：西凤酒）及芝麻香（代表品牌：景芝）。在规格方面，各品牌集中在500ml区间，价格也在数百元不等。
《投资者网》在江小白天猫旗舰店上看到，99元便可买到3瓶100ml的清香型白酒，而销量最高的，为一款酒精度为23度的水蜜桃味高粱酒，与常见的白酒品牌多采用显眼的包装颜色相比，江小白的“纯白”与粉红显得特立独行。
此外，在广告营销上，江小白先后投资了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧，通过微博、微信公众号等发布“走心文案”制造话题，迅速获得年轻一代消费者的关注。相反，传统白酒在营销上多注重于对历史文化、身份象征、甚至于“国粹文化”的传播。
将目标定位在年轻一代消费者的江小白，依靠花式营销自带流量，获取了不可小觑的市场关注度。然而，来自大众对江小白产品的关注度则显得黯淡许多。
与传统白酒龙头相比，江小白的产品矩阵则有些单薄。有业内人士指出，聚焦小众市场的江小白在另一方面亦在自损中老年人市场。CBNData（第一财经商业数据中心）联合阿里巴巴大数据发布报告（2017年）显示，从消费人群的结构上，60后、70后对白酒的偏好度较高，而90后对白酒的偏好度最低，他们更青睐洋酒和果酒，加上葡萄酒和啤酒的渗透让年轻消费者的消费更加多元化，对白酒的需求在不断减弱。对于江小白的高端产品“三五挚友”，截至发稿，《投资者网》在天猫旗舰店看到的月销量仅为个位数。
再者，主打“青春小酒”的江小白，也面临着来着泸州老窖“泸小二”、郎酒集团的“歪嘴郎”、五粮液的“干一杯”和洋河集团的“洋小二”等品牌的竞争。与此同时，江小白在产品层面亦没有与茅台、五粮液等传统品牌白酒造成区隔，产品本身仍是传统白酒的路子，因此除了营销方式，江小白是否能持续发展还仍需在产品上有更深层次的差异化竞争优势。
有业内人士指出，江小白的成功源于流量的加持，但企业的品牌知名度会随着流量的不稳定而忽高忽低，不利于塑造稳固的市场忠诚度，对企业能否进行持续性经营亦有影响。归根结底，回归产品本身、聚焦研发和创新才是江小白能够在市场站稳脚跟的关键一步。
江小白的销量在业内的透明度不高。公司官网显示，截至2018年中期，江小白已拿到全国化品牌的半张门票，零售渠道覆盖了50%左右的城市市场，进入了全国品牌的量级。
针对江小白的具体营收数据及相关问题，《投资者网》致函江小白，截至发稿，未收到对方回复。（思维财经出品）
来源：《投资者网》陈婷 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 江小白 |
