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海澜之家（600398.SH）近日揭晓了2018年年度报告。
报告期内，该公司实现营业收入190.8亿元，同比增长4.89%；归属于上市股东的净利润同比增长3.78%至34.5亿元。
数据显示，6年间，海澜之家规模和净利润增长逾4倍。不过，其间伴随着门店急剧增加，也出现过单店收入下滑的窘境。
如今，海澜之家公司旗下所有品牌的门店总数达到6673家（不含男生女生门店），报告期，公司新开门店1181家，关店300家，净增881家。
而近两年，海澜之家集团搭上头部网综的顺风车，希望通过娱乐营销实现口碑品牌转型。海澜之家大刀阔斧地改造自己，力求甩掉网友眼中“土味”包袱。
6年间规模和利润增长逾4倍，门店数量大增
公开资料显示，海澜之家成立于1997年，是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。旗下拥有包括男装、女装、童装、职业服及家居等产品，品牌包括海澜之家、圣凯诺、爱居兔和黑鲸等。根据欧睿国际（Euromonitor）发布的2018年中国男装市场报告，海澜之家品牌以4.6%的市场占有率位列榜首，连续5年市场占有率第一。
海澜之家核心品牌“海澜之家”的经营理念为“男人的衣柜”，定位于商务、时尚和休闲的大众平价男装；其次为“爱居兔”，其定位为时尚、休闲风格的都市女装；“圣凯诺”则为量身定做的商务职业装。
海澜之家的收入主要来源于男士服装。2018年，海澜之家和圣凯诺的收入分别占总营收的79.33%和11.11%，爱居兔收入达10.98亿人民币，占总收入的5.75%。
具体来看，海澜之家品牌贡献了151.44亿元，较上年增长2.62%；其次为圣凯诺，其营业收入为21.21亿元，较上年同期增长12.82%，业绩稳定增长主要是围绕销售目标不断巩固和拓展市场；爱居兔营业收入为10.98亿元，增长幅度最大。其他品牌黑鲸（HLA JEANS）、OVV、AEX、海澜优选生活馆（HEILAN HOME）并未披露详细的营业收入。
记者梳理发现，6年间，海澜之家的规模和净利润增长逾4倍。2012年海澜之家的收入为45.29亿元，净利润为8.54亿元。到了2018年，收入达到190.90亿元，净利润为34.55亿元。
值得一提的是，2014年，海澜之家借壳登陆A股。预测2014年2017年单店收入分别为471万、504万、529万和578万，不过实际上2015年海澜之家公司新增274家门店，单店收入有所提高，但在2016年急剧增加门店1253家、收入同比增长31.4%后，单店收入下滑到之前水平。
如今，海澜之家公司旗下所有品牌的门店总数达到6673家（不含男生女生门店），其中海澜之家品牌5097家，爱居兔品牌1281家，其他品牌295家。报告期，公司新开门店1181家，关店300家，净增881家。
海澜之家品牌的主要经营模式为直营和加盟商。报告期末，直营店为175家，加盟店及联营店达4922家。
海澜之家披露了门店中连续开业12个月以上直销门店的平均营业收入情况。其中，海澜之家连续开业12个月以上直营门店共43家，平均营业收入为751.68万元，总收入达3.23亿；2017年，海澜之家连续开业12月以上门店数为7家，平均营业收入为2198.69万元，总收入达1.54亿元。
从渠道来看，线下销售依然占据重要位置，营业收入占比为93.86%，线上销售方面，营业收入占比为6.14%，较2017年有所提升，且线上销售的退货率为11.19%，同比下降0.27%。截至报告期末，海澜之家线上会员总数达到1384万人，较去年同比增长28%，全年线上实现营业收入11.51亿元，较去年同期增加9.25%。
从地区来看，华东和中南地区为营收贡献较大的区域，且除了东北地区的营收较上年减少5.61%外，其他区域均有增长，尤其是海外地区，2018年的营业收入为5615.3万元，较上年增加810.34%。
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作为一家本土品牌，海澜之家在创立之初一直以中老年消费群体为主。2002年，创始人周建平在日本考察时受到优衣库模式的启发，把超市化自选购买的方式复刻到国内，并成功占领三四线城市市场。
周建平自创了一种“海澜模式”。针对上游采取货品赊销制，将生产环节和销售渠道大部分外包，自身经营的重点放在品牌运营和供应链管理环节上；下游则采取财务加盟制，加盟商只需要投入资金，无须参与门店的具体经营管理事务。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 海澜之家 |
