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值得关注的是，和其正减少营销费用的同时，达利食品加大了对乐虎等品牌的营销投入。2018年，达利食品赞助2018年CFGP方程式大奖赛、腾讯TGA大奖赛、斯坦科维奇杯洲际篮球赛以及国际足球俱乐部超级杯，不断强化乐虎的品牌知名度。
对于加大对乐虎的投入，达利食品在财报中透露，中国功能饮料市场销售规模约人民币600亿元，是增长最快的软饮料子品类。乐虎过去三年实现了年复合增长率15%。
同时，达利食品还调整了植物蛋白饮料豆本豆经销商的队伍，引进了大批有相关产业经验的新经销商，优化了渠道库存管理。这些措施推动了豆本豆的销售。
“和其正只是达利食品的一个子品牌，不可能投入全部精力。”战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示。
面临优化风险
在经历了王老吉和加多宝两大凉茶巨头商标之争后，我国凉茶行业已经进入缓慢发展的成熟阶段。面对和其正连年的业绩缩水，达利食品给出的答案是加码餐饮渠道。
达利食品在公告中称，2019年，和其正将利用达利食品全国性规模及多产业优势，发挥与豆奶品类的协同效应，加强在餐饮渠道的开拓。同时通过完善配送体系，提升重点地区的市场渗透率。
不过，徐雄俊认为，王老吉和加多宝都已在餐饮渠道有所布局，和其正通过PET瓶装开拓餐饮渠道有一定优势，但从加多宝和王老吉的蛋糕中抢得更多份额，难度很大。
据了解，和其正凭借PET瓶装凉茶和低价策略，曾排名曾一度占据凉茶市场老二的位置。然而，随着加多宝和王老吉分手，以及双方激烈大手笔营销竞争，和其正的在渠道和营销上的优势已逐渐丢失。
目前，整个凉茶行业处在下行空间。2011-2015年，我国凉茶行业市场年均复合增速为12.34%；2016年以后，市场规模增速下降至个位数。2017年，我国凉茶行业市场规模约为578亿元，较去年增长了仅9.1%。上清饮凉茶、太极凉茶、贵州百灵的火透等一品牌已逐渐被市场所淘汰。
徐雄俊认为，“差异化竞争使得和其正曾经走向顶峰，目前凉茶市场还有发展空间，和其正也要从差异化入手，开发不同口味的产品，定位要更加明确。仅仅在渠道层面破解，不是能从根本上解决问题”。
达利食品对2019年的展望称，达利食品将持续开拓豆奶和短保面包市场，打造业绩和利润稳定增长的引擎。对已有的成熟品牌，将顺应市场趋势，聚焦重点品牌，确保资源投入产出的最优化。“和其正是不是那个被优化的对象，还不能确定，但可以肯定的是，达利食品对和其正依然是采取保守的营销策略，不会重点扶持。和其正在2019年是否能扭转颓势，前景仍难预料。”业内人士坦言。
来源：北京商报 记者 李振兴 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 和其正 |
