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在凉茶市场两大巨头竞争下，并未给和其正留下太多的生存空间。3月26日，达利食品发布的财报显示，2018年达利食品营收208.6亿元，首次突破200亿元大关，然而在达利食品所有品类中，惟有和其正凉茶收入下滑了6.3%。这也是和其正连续第二年出现营收下滑。
业内人士认为，王老吉和加多宝全方面的竞争，投入巨大，作为凉茶市场的季军，和其正的生存空间已被大大压缩。去年以来，达利食品把扶持的重点向乐虎倾斜，而和其正的地位越来越尴尬，发展方向也变得扑朔迷离。
业绩连年下滑
达利的年报显示，2018年，达利食品收入首次突破200亿元，营收达208.6亿元，同比增长5.4%；净利润为37.2亿元，同比增长8.3%。实现毛利80.5亿元，同比增长8%。其中，食品板块、饮料板块均实现了强势增长。然而，和其正凉茶却成为达利食品惟一下滑的大品类，收入下滑了6.3%，收入为23.61亿元。
实际上，这并非是和其正凉茶的收入第一次出现下滑。数据显示，2017年和其正凉茶收入25.21亿元，同比下滑7%,这样的业绩距离此前其80亿元的辉煌业绩已缩水近七成。当时，达利食品在公告中称，2017年凉茶市场整体增长乏力且行业竞争加剧。
香颂资本董事沈萌表示，王老吉和加多宝是全面的竞争，价格战、渠道战、广告战，投入巨大市场趋于饱和，和其正的市场空间被压缩。达利缺乏品牌影响力，只能在中低端市场投放。
对于和其正2018年业绩下滑的原因，达利食品在公告中并未做过多解释，仅表示，2018年凉茶市场整体增长乏力。然而，在2017年，我国凉茶行业市场规模约为578亿元，较去年增长了9.1%。
针对和其正在凉茶市场中遇到困境和未来规划问题，北京商报致信达利食品，但截至发稿时，并未受到对方回复。
缺失的品牌营销
事实上，达利食品遇到的凉茶市场难题远不止业绩下滑那么简单。在业内人士看来，达利食目前将发展重点向乐虎转移，而对和其正已处于不再重点扶持的业务。
数据显示，凉茶产品春节礼品市场销售额能占到全年销售额的20%-30%，但对于如此重要的销售时段，和其正却“失声”了。2019年春节期间，北京商报记者调查发现，和其正既没有推出春节广告，也没有推出春节礼盒装。反观王老吉和加多宝，不仅推出了春节礼盒，还在央视新闻联播前后投放了广告。
对此，营销专家路胜贞认为，和其正大规模广告去争夺市场，市场边际效应会非常低，投入大、产出小，目前，和其正采取的是跟随战术，不被消费者遗忘即可。
达利食品对和其正的态度也与专家的判断一致。在财报中，达利食品表示，在凉茶品类，达利食品顺应市场趋势，在保持市场份额的前提下，通过主动控制营销费用稳定了利润率。
2017年，达利食品对和其正的态度亦是如此。达利食品在财报称，坚持稳定合理的渠道利润分配体系，使得和其正的利润空间不受非理性竞争的影响，同时给予合作伙伴充分的信心及利益保障。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 和其正 |
