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拼多多还能在“赔本赚吆喝”的道路上走多久？
3月13日，拼多多发布上市后第一份年报，全年营收131.2亿元。通用会计准则下亏损108亿，非通用会计准则下经营亏损39.58亿，归属于股东的净亏损为102.98亿。
拼多多成立以来一直亏损，且亏损额不断扩大，比如2016年亏损2.92亿，2017年亏损5.25亿，2018年仅经营亏损就接近40亿，比此前几年的亏损总和还多。
财报发布后，拼多多股价一泻千里。从前日的收盘价30.43美元/股，暴跌17.45%，最终以25.12美元收盘。一夜之间，相当于市值蒸发了400多亿元人民币。
2018年，GMV达4716亿，平均月活用户2.726亿，活跃买家增至4.185亿，超越京东……这一份看起来颇为亮丽的财报，为什么没能阻挡投资者“用脚投票”？
210亿营业费用都花去哪儿了？
一款号称全新国行正品的iPhone XR（64G），提供正品发票，售价仅5199元，领券后再减300元，4899元领回家。这是记者点开拼多多APP“手机”类目后首页推荐的商品，页面数据显示，“累计已拼6.3万件”，累计评论12911条。
这个价格有多低？
同款机器，苹果官网6499元，京东5298元，苏宁易购5138元。上述渠道主要来自苹果官方降价。拼多多却是自主降价，甚至比深圳华强北的新机批发价还低。记者拿到的一张报价单显示，国行全新的iPhone XR，最低批发底价为5050元。
一般而言，深圳华强北的批发报价就相当于最低进货价，那么拼多多的商家在赔本赚吆喝吗？
一名曾在拼多多上开店的手机商家告诉记者，低于市场平均售价的产品，很多是因为平台给予了补贴。也就是说，拼多多在烧钱卖苹果，目的就是为了拉新。
拼多多的套路并不复杂，无非是“烧钱拉新”和“洗白品牌”，不过这获客成本可不低。据拼多多招股说明书，上述补贴归属于财务报表中“销售及营销费用”，而这正是导致拼多多巨亏100多亿的“元凶”之一——2018年，拼多多的总营业费用高达210亿元，其中销售及营销费用为134亿，同比去年增长900%。
第四季度财报的电话会议上，拼多多CEO黄铮说，营销和销售开支不一定和GMV的增长挂钩。“只要我们市场当中有机会去花营销的费用，认为正确我们就会去花钱”。
也就是说，拼多多还会继续“烧钱”，“亏本赚吆喝”的套路还将继续下去。
不过，这种直接的低价策略背后的隐忧在于，可能导致“劣币驱逐良币”。
一华强北手机商家透露，如果将“水货”的官换机改成“国行”，“差价会很大。”他说，在华强北已有一批商家专门做拼多多，只赚快钱，“做一段时间就换店”。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 拼多多 |
