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难题待解
椰树疯狂营销的背后，是深层难题在搅动。“出格”的营销战略不仅给公司带来了舆论风波，亦难以从根本上消除产品创新不足、原料供应（长期）不足等困境。 王光兴曾表示，公司的目标是在“十二五”期间（2011-2015年）完成60亿元产值，“十三五”期间（2016-2020年）产值超过100亿元。 据北京商报报道，椰树集团从2013年至2017年的营收分别为44.77亿元、44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元及41.57亿元，公司业绩处于“原地踏步”的状况。《投资者网》研究员就上述数据向椰树集团求证其准确性，并就2018年公司营收情况向公司致函，截至发稿，未收到相关回复（总部及营销中心电话一直处于无人接听状态）。
提及椰树集团，消费者心中印象最深的当属椰树牌椰汁这款拳头产品。据官网介绍，椰树集团旗下产品有椰子汁系列、水类系列、果汁系列、茶饮料系列和其它。其中，椰树椰汁和火山岩矿泉水被定位为国宴饮料，宣称已接待100多个国家的元首和政界要人。然而《投资者网》研究员走访广州部分商超发现，除了椰树椰汁较为常见外，暂未发现有其他种类产品在铺货售卖。 在渠道方面，椰树目前以经销商、商超等线下渠道为主，并未开设天猫、京东等电商自营店。公司也在内刊中披露，传统大型卖场受消费形式不断变化的冲击明显，卖场存在客流量下降、店面租金和人员工资居高不下的难题。公司称椰树产品曾出现在地市及县级市场因当地卖场资金短缺无法回款而断供问题。
即便如此，椰树集团似乎仍不打算开拓线上渠道。公司在2018年12月18日发布的内刊文章中称，公司考虑其他存在着更大市场空间的渠道，包括广大的乡镇市场、连锁便利店、社区店、特通渠道、小餐饮、校园店等，并未提及电商方式。 此外，即使身处于盛产椰子的海南，椰树也面临着原料供应问题。董事长赵波提到，椰树集团在2017年曾出现受椰子原料供应不足影响，生产跟不上需求，造成市场销售旺季货源短缺的危机。 1月15日，椰树集团相关负责人在新春开门红大会上称，公司计划到盛产椰子的国家投资建厂，以求从根本上解决长期原料供应问题。目前椰树集团已成立椰树国际总公司，下设两个国际分公司（厂址已定），推动国外投资建厂工作，计划总投资13.9亿元、产量20万吨。 对于椰树来说，解决原料供应（长期）不足、产品亟待创新的难题更显得尤为重要，而对于椰树集团广告涉违规一事，《投资者网》研究员将持续关注。（思维财经出品）■
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