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“作为区域酒企，郎酒短期内实现上市的机会并不大，高端酱酒与小酒市场容量有限，郎酒特曲尚在培育期，同时全国名酒积压进一步加剧。”融泽咨询合伙人蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时表示，不过，上市不仅牵涉企业内部，也要看外部环境，目前中国酒类资本市场非常活跃，也有了一些新变化。
如今，虽然郎酒重回百亿阵营，但其销售状况仍不被业界看好。有经销商表示，郎酒这几年的销售一直不好，新推出的青花郎系列销售状况很一般，目前市场上比较认可的是老郎酒，价格相对便宜的红花郎也比青花郎卖得好一些。一位超市的白酒销售人员称，除茅台、五粮液之外，同等价位的高端白酒，国窖1573的销量都要远好过青花郎。
酒业专家杨承平认为，郎酒上市的另一个问题在于过多的产品线影响了消费者对其品牌聚焦。从品种上，郎酒有酱香型产品红花郎和青花郎，浓香型代表产品郎牌特曲，以及兼香代表小郎酒；在价位上，这些低中高端品牌覆盖了千元到几十元不等的价格区间，面面俱到的同时，难以形成业绩的主力支撑。
碰瓷式营销
郎酒之所以一直存在向经销商压货的情况，也是和其常年的销售压力有关。
目前，我国白酒行业进入严寒阶段，市场震荡疲弱，郎酒也受宏观市场影响，销售渠道拓展并不顺利，库存积压严重，业绩下滑。屋漏偏逢连夜雨，在郎酒业绩不佳时期，又相继爆出劳资纠纷、董事长汪俊林接受调查的消息。高管变更、纠纷不断的负面消息又给当时郎酒的经营发展增添一丝阴霾。
直到近年来，我国白酒行业呈现出强复苏态势，行业有所回暖，郎酒才跟着能喘口气。2015年，汪俊林复出，郎酒业绩也随之上升，2015年和2016年销售额均比上一年增长30%。
2016年12月28日，汪俊林在公司董事会上表示，郎酒已回到了发展的正常轨道，2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上。
但事实上，郎酒的发展并未按照汪俊林设想的那么好。2017年，郎酒销售额不升反降，约较上年减少30亿元。
对此，郎酒方面将业绩下滑归结于产品体系改革，中低价产品进一步削减。据悉，郎酒香型素有“一树三花之称”，其产品涵盖浓香型、酱香型、兼香型3种。酱香型代表红花郎和青花郎，浓香型代表郎牌特曲，兼香代表小郎酒，并且在价格带上也覆盖广泛，从主打酱香市场定价千元的青花郎，到定价30元的小郎酒，其产品线在高端、次高端、中高端、低端价格带上实现全面覆盖。
郎酒属酱香型白酒，酒厂位置和白酒一哥茅台在赤水河的两岸相望。但现实中的行业地位却是不可同日而语。
众所周知，品牌建设和传播一直都是白酒行业高度重视的首要目标。江苏卫视作为主流的电视频道，其影响力可见一斑，在江苏白酒的大本营，郎酒用“四川名酒，浓香正宗”来标榜自己。
据了解，为了营造自身的高端定位，此前，郎酒还打着“来自四川 浓香正宗”的旗号发兵江苏。除了一边给自己狂贴标签，用“浓香正宗”暗讽洋河，一边用四大名酒，碰瓷茅台、五粮液，给自己狂打广告。
业内分析认为，飞天茅台上调价格，给了其他高端白酒更多作为的空间，但是，发改委召开白酒价格告诫会之后，2019年飞天茅台价格上调概率较低。另外，其他酒企也都将更多资源放在高端品牌上，所以市场竞争非常激烈，如果国窖1573、普五等发展势头过于强劲，那给青花郎留下的空间就不会太大。
来源：《华夏时报》记者 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 郎酒 |
