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“川酒六朵金花之一”的郎酒终于历尽艰辛晋升到百亿俱乐部。近日，郎酒集团董事长汪俊林向外界透露，郎酒2018年实现了100亿元的营收，并力争2020年完成郎酒股份公司在主板上市，并且喊话届时郎酒将实现200亿元的销售目标。也就是说，郎酒今后两年要业绩翻番才可以。
实际上，由于产品布局和品牌聚焦方面等问题一直未能从根本上解决，郎酒的业绩压力不言而喻。近日，又被曝出为了自身冲业绩，向经销商压货，导致经销商叫苦连连。
“手里压着六百万的货”
有消息显示，在春节前，郎酒就被传出有向渠道压货的行为，一位不愿具名的白酒经销商称，除茅台以外，白酒企业都有压货的行为，而几个冲刺百亿元业绩的白酒企业向经销商压货最严重，其中郎酒的表现尤为突出。
不得不承认，向渠道压货虽然曾给郎酒带来过短期的繁荣，2011年其营收额突破100亿元，但随之而来的是长达5年的去库存调整期。此次“故技重施”，业绩再破百亿，但是已经有经销商开始撤离了，而对于未来的销量额也并不看好。
另外，据《华夏时报》记者了解，汪俊林还曾在2016年的郎酒经销商大会上提道，“郎酒是一个有长远目标的公司，所以我们不会以压货的方式与经销商进行合作，只有达到最低库存的商家我们才会要求打款进货，而库存达到一定比例的商家，可以拒绝任何一个郎酒厂家的人打款进货的要求，因为我们要的是和商家长久共赢一路成长。”
除此之外，汪俊林在2018年开年的年度会议上还宣布，2018-2020年对青花郎、红花郎都没有更高销售数量目标，只要求质量不断提升，用品质制胜，以达到量价齐升，厚积薄发的市场效果，“稳”字被多次强调。
当时，汪俊林承诺的“不压货”政策还言犹在耳，如今却让经销商们叫苦不迭，被业内调侃“实力打脸”。
例如，一位四川的郎酒经销商向《华夏时报》记者反映，郎酒一直存在压货现象，现在手里还压着六百万的货，两年内都卖不出去，暂时也不考虑新进货了。而郎酒厂家为了冲业绩，也不能给经销商好的帮助办法，只能靠自己消化掉。
“郎酒对经销商来说，少了一份责任担当，坚持向经销商压货再压货的发展策略，也缺乏人情味，很少考虑经销商的死活。”另外一位郎酒经销商反映。
不过，对于压货现象的问题，截至发稿前，郎酒方面并未对《华夏时报》记者的采访进行回复。
扮靓业绩冲刺IPO
郎酒之所以急于给经销商压货，在业界看来也主要是为了冲刺IPO扮靓业绩。7年前，郎酒首次营收破百亿元。不过，在连续两年营收破百亿元后，从2013年开始，白酒行业陷入调整期，又恰逢郎酒当家人汪俊林因有关案件被传协助调查，郎酒的业绩开始不断下滑，百亿元目标延宕至今。
郎酒2020年上市的计划是在2018年6月25日《泸州市千亿白酒产业三年行动计划（2018年-2020年）》中提出的。此前，郎酒也一直在上市的边缘徘徊未能如愿。
今年春节前，汪俊林公布了郎酒未来发展的计划，其中最引人注目的就是：力争2020年完成郎酒股份主板上市。
但郎酒的上市之路并不平坦。早在2007年，郎酒就被曝出拟上市的消息，并股改成立了郎酒股份有限公司，但汪俊林认为当时郎酒的企业规模和业绩水平并非最佳上市时机，因而止步。
2009年8月，郎酒集团再次提出上市规划，并被列入2009年四川省重点上市培育第一批企业名单中，但其后上市计划再度搁浅。
之所以上市之路一波三折，是因为在郎酒的上市过程中，除了业绩，还有多方因素掣肘。有业内人士分析称，解决商标归属权问题是郎酒上市必须完成的一个动作，而按照相关协议，汪俊林只有把郎酒市场营收做到120亿元时，郎牌商标权才归属于郎酒。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 郎酒 |
