面对营收下滑、市值蒸发千亿的窘迫,旺旺一直在不断尝试打开新思路,选择更多靠近年轻消费者的营销套路,但旺旺不会这么轻轻松松就能重回神坛。
还记得这个广告吗?
“人旺财旺运道旺,你旺我旺大家旺!”
“送旺喔!旺旺大礼包,人旺,气旺,身体旺,财旺,福旺,运道旺,一旺到底!我会旺,我会旺,礼旺,意更旺”。
小时候时,相信在很多小孩的心中,都认为这个世界上没有比旺旺大礼包更棒的新年礼物!
在那个年代,每个被旺旺“毒害”过的小朋友,都渴望拥有一个旺旺大礼包,甚至在南京,出现了有学生家长举报:过年期间孩子闹着要吃旺旺大礼包的,说是不吃“旺旺”就会学习落后,百事不顺!
而这个收割我们童年年货清单的背后推手——蔡衍明,刚以354亿元资产成为台湾首富!
但去年旺旺亏损了50亿的消息还历历在目!怎么这么一会功夫就成功把郭台铭挤下首富地位?旺旺的危机这么快解除了?
首富前半生:7个情人9个娃、随便败掉一个亿
旺旺作为“国民零食”品牌,但它的主人蔡衍明很少有人了解 。
旺旺老板蔡衍明的人生历程,和旺旺魔性的广告一样无厘头,据悉先后有7位女性为他生下了9个子女。而如果用两个字形容他的前半生,那就是“浪”。
念书时天天逃课。蔡衍明是富二代出身,学生时代,他曾回忆说:
“以前念书的时候,早上起来,窗户打开,楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊!”
喜欢翘课看电影,最多一天能看上十部,认为“电影和街头比上学有用” 。
做生意一窍不通。到了高中,因为多次和学长起冲突,蔡衍明干脆退学,刚好那时候父亲从朋友手中接过宜兰食品厂,不想看着他整天游手好闲,就打发他去管理这个厂子。
那时,蔡衍明才19岁,书没读过多少,关于做生意更是一窍不通,用他自己的话来说:
“我账也看不懂,人也不认识,我又不敢问。损益表是赚是赔,我也不知道。”
开公司一年赔一个亿。1976年,蔡衍明创业,拿着家里给的本钱,带着“宜兰食品厂”加工转销售,生产“浪味”鱿鱼丝,结果一年就赔了一个多亿台币,那可是70年代的1亿!
刚开始创业就落得个败家子称号,这样的标签大大打击了他的自尊心。蔡衍明开始思考失败原因,最终他自己又总结了一个无厘头的结论:
“浪味”鱿鱼丝名字取得不好。
因为在闽南话里,“浪味”与“浪费”谐音,这样不吉利的名字会把万贯家财全都“浪费光了”。
创业失败后,蔡衍明一度换上抑郁症,想要跳楼自杀。
首富后半生:被一只狗救了2次,如今身价364亿
是宠物狗黑皮救了处于绝望中的蔡衍明。
黑皮从蔡衍明7岁起就陪着他,虽然个头小,但斗志很足,无论多大的狗,它都敢冲上去斗一斗。
蔡衍明后来回忆:
“他的双眼炯炯有神,很自信,也很敢斗。从小就找比他大的狗相咬,有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来,他还是要找大只的斗。”
连狗都从不放弃,我一个大老爷们,难道失败一次就认输?
蔡衍明的斗志又被燃起,他不甘心自己一辈子能被人记住的,就是那一次失败。
为挽回自尊,蔡衍明性情大变,他发誓一定要做成点什么:
“我以前很乐观、很招摇,拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛,因为一个人成功,你不知道什么时候还会失败。”
后来,他发现日本有种用大米制成的点心——米果,很受欢迎。而台湾稻米资源过剩、价格低廉,把低价的稻米深加工为米果就能大赚一笔。更重要的是,在当时的台湾,休闲食品尤其是米果,是一种时尚潮流。
因此,蔡衍明决心进入米果领域,而且他不做进口,一心要自创品牌,因为当时台湾人吃的都是日本零食,并没有本土品牌。
为了保证自身产品的质量,蔡衍明专程去日本,找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作,希望能够引进技术,但每次都被拒绝。
蔡衍明并没有放弃,连续两年时间,他每周给对方写信,每月去一次日本拜访。当时的社长桢计禁不住蔡衍明的软磨硬泡,提供给了他米果的制造技术。
但这时,他想起了第一次的失败经历,心里还是有点慌,就跑到了十八王公庙祭拜。看到庙堂门口的一只巨犬铜像,蔡衍明脑海里忽然撞入几声狗叫“汪汪”。
心血来潮,蔡衍明当即敲定,这个产品改名为“旺旺仙贝”。旺旺代表旺丁旺财,仙贝就是神仙的宝贝。
这名字较之前的“浪味”比起来,确实吉利多了。
于是,就有了现在我们熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”,此后这俩产品也如他们的名字一样在台湾米果市场发展的很“旺”。至今,蔡衍明都将桢计作称为"旺旺之父",在总部竖立铜像。
到了90年代,蔡衍明嫌台湾市场局限性太大,“不够刺激”,他把目光投向了大陆。
在大陆,蔡衍明采取了广告轰炸的方式:
“我到一个地方,先打广告,谁先给我钱,我就先给谁卖。那个时候很少人打广告,广告一打,钱就来,接着就是排队拿货了。”
之后,留下了很多大家熟知的洗脑广告,像那句“你旺我旺大家旺”,旺旺在投产当年就创收2.5亿元人民币;
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