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不过，经过多年的发展，和其正的销售情况并没有大幅增长。2017年，和其正收入也仅为25.21亿元，并且同比下滑7%，相比2012年增长仅5亿元。
与此同时，王老吉的收入却高速增长。白云山红罐凉茶业务的全资子公司王老吉大健康产业有限公司，2013年营业收入64.65亿元，净利润2.27亿元。按照快速消费品口径统计，王老吉在2013年销售额超过了150亿元，到2017年收入达到85.74亿元。
前瞻产业研究院数据显示，2017年，我国凉茶行业市场规模约为530亿元，加多宝和王老吉的凉茶市场份额分别为52.6%和42.4%，二者合计市场份额占比高达95%，和其正的市场占有率不足5%。
份额缩水
“和其正是有机会占据一席之地的。”徐雄俊对北京商报记者表示。
2012-2017年，王老吉和加多宝就“王老吉”品牌的归属、红罐的使用等问题，展开了长达数年的拉锯诉讼。最终，王老吉品牌归属了广药集团，红罐使用权也以共享的方式定论。近几年来，王老吉与加多宝的竞争继续白热化。
而就在加多宝与王老吉拉锯战的同时，和其正启用陈道明代言，却遭到了消费者的诉讼，这一负面消息也曾让和其正身陷囹圄。与此同时，达利食品也没有大力投入扶持和其正。
“加多宝和王老吉诉讼期间，和其正虽然也在多个城市投入了广告，但并没有针对性的精准化投入，效果并不理想。2017年，达利食品就把重点放在了打造达利园、乐虎和豆本豆等品牌产品上，进而和其正被边缘化了。”徐雄俊分析称，“在加多宝和王老吉推出PET瓶装产品后，和其正瓶装产品优势不再。加多宝和王老吉也从渠道和终端方面进行争夺，双方投入都很大，在和其正不投入的情况下，和其正的市场份额被逐渐蚕食。”
数据显示，功能饮料和豆本豆给达利食品带来了更多收益。2017年，达利食品功能饮料营收26.75亿元，同比增长31.4%，植物蛋白和含乳饮料收入21.92亿元，同比增长32.9%。2018年上半年，和其正凉茶收入15.65亿元，同比也仅增长2.1%，营收不及乐虎的18.99亿元，增长不及植物蛋白饮料的72%。
从行业看，凉茶领域也进入了增长放缓期。2011-2015年，我国凉茶行业市场年均复合增速为12.34%；2016年以后，市场规模增速下降至个位数。2017年，我国凉茶行业市场规模约为578亿元，较去年增长了仅9.1%。上清饮凉茶、太极凉茶、贵州百灵的火透等一些品牌已逐渐被市场所淘汰。
“与加多宝和王老吉只抓一个产品不同，和其正只是达利食品旗下的一个产品。和其正没有形成王老吉这样的品牌集中突破。另外，王老吉依靠‘去火’定位形成品牌优势，和其正没有找到这种突破口。”路胜贞表示，“从目前的情况看，和其正也比较尴尬，它不会退出市场，但上升机会也不大，格局基本稳定。消费者的认知已经固化，品牌已经进入平衡状态。”
（来源：北京商报 记者 李振兴 白杨/制表） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 和其正 |
