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能否在春节礼品市场占得一席之地对于凉茶企业而言至关重要，两大凉茶巨头加多宝、王老吉纷纷推出年货礼盒和春节广告。而知名凉茶品牌和其正却在今年春节促销季“失声”了，不仅没有推出春节广告，也没有礼盒装的产品。
业内人士认为，作为和其正品牌的拥有者，达利食品没有把和其正作为重点单品打造，错失了最好的发展机会，加之凉茶市场发展放缓，和其正未来恐难有机会撼动加多宝和王老吉的地位。
跟随战术
在北京各大超市中，春节年货礼品的堆头都放在最显眼的位置。其中加多宝和王老吉礼盒产品被放在一起，价格也拼杀得厉害。北京商报记者在美廉美等超市调查发现，24罐装加多宝每箱的价格为66元，同样规格的王老吉产品价格为65元。不仅如此，加多宝和王老吉也都推出了年货礼盒。特别的是，2019年1月1日，两个品牌的广告也出现在央视新闻联播前后。
但与加多宝、王老吉高调的包装与促销广告相比，曾经排名凉茶品类第二名的和其正显得有些低调：既没有年货礼盒，也没有广告投入。北京商报记者了解到，和其正目前的包装主要有1.5L瓶装、550ml瓶装和310ml罐装3个产品，每瓶售价分别为8.5元、3.9元和3.6元。在京客隆、超市发、美廉美等超市现场，和其正并没有促销堆头和广告。
有消费者向北京商报记者表示，春节期间串门拜年有时候会买上几箱红罐凉茶图个喜庆，多以加多宝和王老吉为主。另外，春节期间“饭局”很多，容易上火，也会喝些凉茶，但很少购买和其正。
业内人士表示，凉茶春节礼品市场销售额占据全年销售额的20%-30%。对于和其正为何在春节礼品市场并未进行大规模推广，达利食品相关负责人向北京商报记者表示，“达利食品作为上市公司，由于监管的需要，暂时不方便披露相关问题”。
营销专家路胜贞认为，和其正如果通过大规模广告去争夺市场，市场边际效应会非常低，投入大、产出小。和其正目前采取的是跟随战术，不被消费者遗忘即可。
风光不再
和其正目前的低调与曾经的辉煌形成反差。2007年，达利食品首次涉足凉茶界，推出了和其正凉茶，在加多宝与王老吉彻底“分家”前，和其正年收入已经接近20亿元，紧随王老吉，成为凉茶领域的第二品牌。
路胜贞认为，和其正之所以当时能成为凉茶领域的第二品牌，得益于达利食品的渠道和资金优势，“和其正能够利用达利食品自身的几千家经销商，短期内实现全国覆盖，同时通过降价策略和扩大广告投入，提高知名度”。
达利食品在推出和其正凉茶后，也启用了陈道明作为和其正的代言人，相关广告迅速在央视和地方卫视传播，其中“瓶装更尽兴”的广告词也深入人心。
“2012年以前，王老吉品牌还由加多宝来运营，加多宝、王老吉还是一家，和其正面临的压力不大。”战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊分析称，加之和其正采用瓶装包装，与王老吉形成差异竞争，价格相对较低，占得先机，所以和其正才能够成为凉茶第二品牌。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 和其正 |
