福建晋江陈棣镇江头村，361度的工厂内，年轻工人在运动鞋生产线边一字儿排开，手下一刻不停。每年，约有一千多万双运动鞋，从这里运往全国各地。
与此相隔80多公里，厦门湖里区，361度总部大楼形似一本打开的书，员工们身着红色工服在格子间穿梭，那是他们为双11准备的战袍，象征红红火火。
这里距离同为晋江派的竞争对手们——特步、匹克、安踏总部不过八九公里。
361度的前身可追溯至1983年的一家手工作坊，每天只能生产5双鞋。30多年来，它经历品牌意识的觉醒、资本市场的洗礼、行业周期的洗牌，最终跻身中国运动品牌前三。
相比于安踏的豪赌式跃进，李宁的跌宕起伏，361度的成长关键词是“稳”。
如今，站在新零售的起跑线上，361度却把超越的希望押注到这次弯道超车的机会。
361度的救赎
一家企业度过危机的姿势，展现了其赖以生存的本色。361度便是如此。
2008年北京奥运会后，体育用品行业在一派乐观预期中迎来了蓬勃发展的黄金时代。那个时候，主流厂商都是批发销售，通过市场营销推动的市场需求，催生了巨大的消费热情，生产端欣欣向荣，销售端畅通无阻，似乎只要开店就能赚钱。
但是到了2011年前后，这套模式玩不转了，大量产品滞销，爆发了库存危机。
当时的国产体育品牌老大李宁在关店潮、打折潮，从2011年起连续三年亏损;安踏丁世忠率领高管两年走遍500个地级市，到2014年营收才恢复两位数增速。
361度也不可避免地遭遇了滑坡。从2012到2013年，它的营收、利润连续两年下滑。2013年营收跌至35.83亿，净利润也跌去八成，来到史上最低的2.11亿。
361度在2009年开辟的童装业务成为寒冬中的一抹暖色。数据显示，361度童装2012年的营收已达3.7亿元，占总营收7.5%，尽管体量尚小，但带来了宝贵的现金流。
不同于安踏和李宁直接从经销模式向零售模式的转型，361度没有改变批发销售的模式，而是决定在数千个零售终端安装ePOS机(电子销售点系统)，直接连接到位于厦门总部的中央服务器上，这样就能实时监测销售数据进行库存管理。
为帮助31个独家经销商缓解库存危机，361度重构了供应链体系;一方面取消尚未生产的订单，大幅削减产品种类，集中分销高利润畅销品类，另一方面批发折扣也从58%一路上调至65%，最大限度让利，还提供了数百万元的上架津贴。
2014年4月中旬，361度冬季订货会上，订单量两年来首次出现增长。以此为标志，361度走出危机。到2017年，它以51.58亿营收超过特步，跻身安踏、李宁之后的中国运动品牌前三。2018年上半年，营收达30.17亿元，比2017年同期增长7.8%。
“从不犯错”
1983年，福建晋江的一个小村，农民丁建通凑出2000元，在自家客厅建了个制鞋作坊，每天生产5双鞋，这是361度的前身，也是晋江运动品牌的开路先锋。
1990年，“体操王子”李宁创立同名运动品牌，获得北京亚运会中国代表团的赞助权而声名鹊起。
晋江人苦于贴牌代工的微薄利润，李宁的成功让他们看到了品牌的力量，没多久，“德尔惠”“安踏”等品牌相继出现，到2000年前后，晋江诞生了上百个品牌。
丁建通1994年就注册了“别克”的商标，后因与别克汽车同名被要求更改。2003年底，丁建通的大女婿丁伍号将品牌改名为“361°”，取其圆满后再超越之意。
由此为起点，丁伍号带领361度走上了现代化企业道路。短短几年，361度完成了系统改造，在物流、资金流、技术研发、产业链优化等方面全面升级。
与此同时，361度以每天新开超3家店的速度在全国“跑马圈地”。短短三年时间，至2009年3月，线下门店数达5900家，位列中国运动品牌前五位。
2009年，361度在港交所敲响上市钟，成为继安踏、特步之后，第三家赴港上市晋江鞋企。
上市后，生于1965年的丁伍号担任361度总裁，推进了职业经理人建设。他曾多次拉着高管团队赴高校学习，本人也曾在北京大学光华管理学院进修，获颁工商管理硕士文凭。现在361度的各个板块均实行总经理制，预算管理、充分授权。
丁伍号极少接受采访，他是一个自律、严肃的领导者。例如，早上6点起床，6点半出门运动，9点准时到公司，晚上11点半左右睡觉，“精确得像个机器人”。
体现在公司管理上也是如此。至今，361度几乎将设计、生产、品牌运营等多个环节全部抓在手中，十多年来，31个独家分销商基本没有更换。
当有记者问道，361度有没有犯过大的错误?丁伍号回答：从来没有。“都是团队一起决策，参考专业调研数据，最后做决定。”他说，“可能慢一点，但没有犯过错误。”
慢有慢的道理
361度运营事业中心总经理郑明祺承认，在电商上，361度相对慢了一点。
与很多服装品牌一样，很长一段时间，电商只是被361度作为清理库存的一个渠道。
2016年，361度才收购了原来负责运营其电商业务的公司，将分销模式调整为自营，亲自接管电商业务，2017年电商销售额占总营收7.7%，2018年升至10.9%。
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