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谋求C端转型
对于此次合作，有业内人士分析，优信或借此次与淘宝合作的机会，全面切入C端服务以谋求转型。
11月20日，优信（UXIN.O）公布了未经审计的三季度财报。财报显示，公司第三季度总营收8.64亿元，净亏损5.94亿元，今年前3个季度加起来亏损了约12亿元。
从优信第三季度报来看，其营收成本同比增长了55.7%，对此，财报中解释称，成本增长主要是由于从事汽车检查，质量控制，客户服务和售后服务的人员数量增加，以及所有权转让、登记和履行费用的增加，而这些费用的增加优势收到了交易量增长的推动。
根据财报显示，优信C端业务量增长较快，2C业务交易量增加至12.95万辆，同比增长53.2%，另一方面2B业务却在萎缩，业务交易量减少至9.18万辆，同比下降8.5%。目前，C端业务已经超过B端业务占据营收大部分，优信以2B业务起家，本次数据的对比被业内人士认为，这或是优信转型主营C端的信号。
在开启C端业务后，为了增加品牌效应来降低获客成本，优信豪掷3000万元拿下2015年10月《中国好声音》总决赛60秒广告位；花费2.39亿元称为央视2018年世界杯转播顶级合作伙伴；将广告代言人换成国际巨星奥斯卡影帝莱昂纳多？迪卡普里奥等。而此次与淘宝拍卖的合作将会减少相关获客成本，这也将在一定程度有助于缓解优信相关的财务亏损状况。
而根据淘宝拍卖总经理卢维兴所称，优信C端获客的痛点也或将可以通过与淘宝的合作加以解决，卢维兴称，“淘宝当前大概月活用户6亿，日活用户3亿多，其中车主1.2 亿，这些是非常明确的潜在购车消费者。这些活跃用户与目标消费者，可以将优信的二手车触达到之前到达不了的地方。”
有二手车从业者对记者称，“B端业务单笔成交金额较大，客户集中；C端业务单笔成交金额较小，但客户量大，议价能力也较强，相比而言后者更赚钱。”但2C业务利润是有的，但成本也大，这些成本包括但不限于广告、人力、线下店铺租赁等费用。想要实现盈利，除非能够在做大规模的同时在成本上也能有严格控制。从节省获客成本角度来看，优信与淘宝的此次合作，对于优信来说也利大于弊。
作为合作的第一步，双方将全面打通底层数据。优信戴琨在接受公开采访时表示，“我们分享给淘宝的数据不仅在淘宝上成交的数据，淘宝分享给我们的数据，是不仅只有优信在淘宝的数据。”
除了数据方面的合作，双方还将在升级智能车源展示、智能车源在线匹配及一站式候车全链路解决方案，共建全民二手车在线交易商城。此外，在金融服务及售后保障方面，二者也建立合作。用户除了可以获得优信现有的金融服务外，还将享受来自淘宝的双重用户保障。借助淘宝背后的支付宝芝麻信用体系，优信也将提升金融风控能力和保障能力。
此前趣店和蚂蚁金服合作，市值一度超过了100亿美元，但是合作结束后却又降到了15亿美元。背靠流量巨头，优信盘中市值也冲上了约11亿美元，双方未来合作能否形成协同发展优势？《投资者报》将会持续关注。
来源：《投资者报》记者 刘逸伦 高方方 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 优信 |
