|
12月6日，优信与淘宝在杭州签署战略合作协议，双方在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链方面，展开全方面深入的战略合作。对于此次合作，阿里拍卖总经理卢维星表示，他想要实现的是，用户层面，“让天下没有不敢买的二手车”，车主层面，“希望买车人也没有不好卖的二手车。”根据双方协议，优信将与淘宝双方打通底层数据，对相关资源进行了整合，联手开拓国内城市二手车市场，全力打造二手车超级供应链平台。
风光合作的背后，是优信C端发展的焦虑，在用户方面，不少用户对优信二手车平台甚至二手车市场仍心存怀疑，迟迟无法作出购买决定。值得注意的是，淘宝内部相关人士对记者称，“事实上优信集团并非与淘宝进行战略层面的合作，而是与淘宝旗下众多频道之一的‘淘宝拍卖’在二手车方面的业务合作。”
含水分的合作
12月6日晚，受到与阿里淘宝合作利好消息的影响，优信股价在美股休市后逆市大涨，在跌幅惨淡的美股市场中显得尤为突出。当晚开盘后，优信股价一度涨超60%，每股4.9美元，市值达到10.99亿美元。截至当日收盘，优信大涨31%，在当天中概股涨幅榜中排名第一。
对于此次合作，优信集团创始人兼CEO戴琨在一份声明中表示，“优信作为国内唯一支持二手车跨区域交易的二手车电商平台，与淘宝的全民电商属性十分契合。”但根据淘宝相关人士称，“事实上优信集团并非与淘宝进行战略层面的合作，而是与淘宝旗下众多频道之一的‘淘宝拍卖’在二手车方面的业务合作。”
据知情人士称，双方未来具体的合作内容或分为两步进行，第一，优信二手车将进驻淘宝拍卖频道，开设相关旗舰店，入驻成为商家；第二，双方将探索出一整套二手车业务的经营体系，该体系建成后，淘宝将引入更多的二手车行业中的优秀企业进驻，并完善相关业务。根据双方合作协议，“双方将集聚优势力量，全力打造二手车超级供应链开放平台，升级二手车新零售。届时，超级供应链平台将向所有平台上的车商开放，无论是中大型二手车商，还是小型夫妻店。”
目前，优信二手车平台上用户实时可选的车源有29万辆，双方达成合作后，消费者登陆淘宝，将不受地域限制，可接入其全国所有可以迁入本地的车源。
事实上，早在2014年，淘宝就已经上线了二手车业务。目前，淘宝二手车排名在行业第五左右，淘宝也与一些汽车销售集团以及汽车品牌厂商建立合作。在淘宝相关人士看来，淘宝二手车业务也较为欠缺，“服务方面做的比较差，特别是二手车，当中还有很多短板。”此次，与优信合作，淘宝也是看中了优信在二手车服务方面的优势。
优信CEO戴琨表示，他会逐渐把优信在车辆检测标准方面的能力，以及线下的检测能力，包括车辆在全国的物流能力等逐渐变成平台化的能力，与淘宝一起共建整个淘宝二手车。
对于二手车电商巨头优信和淘宝的这场“联姻”，电子商务研究中心主任曹磊称，“淘宝拍卖选择优信作为首要合作伙伴，也是看中了优信在二手车市场的服务经验和优势。从合作分工来看，淘宝利用自身优势，负责获客引流，交易撮合，利用C端优势将流量变现，优信二手车则提供B端供应链的整合，其与二手车买家、卖家、车商、终端门店相关服务方面的优势将与淘宝平台提供的流量对接。从这个层面来说，此次合作双方各取所需，优势互补。” 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 优信 |
