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天冷了，又到了人手一套保暖内衣的季节。
不过，耳熟能详的南极人、北极绒、俞兆林、恒源祥四大保暖内衣品牌，都已在十年前砍掉自己的生产线，转型做品牌授权业务。
这其中，南极人品牌的产品线已经从保暖内衣等家居品类，快速拓展到家庭生活全品类，连纸尿裤、甩脂机，玻璃杯、汽车坐垫都有南极人牌的正品。据南极电商财报显示，2017年，南极电商营收9.86亿元，净利润5.37亿元。净利率高达54.3%，堪称暴利。
但暴利的另一面是南极人一些商品登上质检黑榜，被质疑“只卖吊牌，没有品控”。从天猫京东买到的南极人产品，可能就是拼多多上的白牌商品挂了南极人吊牌，但价格却要高出不少。
超90%毛利率的“无本买卖”
据南方周末报道，南极人、恒源祥、北极绒和俞兆林，这四家已经砍掉自己的生产线，转而采用授权生产，收取品牌授权费的联合体经营模式。最早行动的恒源祥，早在1991年就开始了这方面的尝试。
而后来者居上的南极人，则从2008年开始砍掉生产端和销售端，推出了“NGTT”南极人共同体商业模式。创始人张玉祥坦言是受到恒源祥启发，“基本参照恒源祥模式，与社会联盟结合体，在生产、销售、品牌上共同合作，搞现有一条龙服装企业”。
随着天猫独立以及对品牌商家的资源倾斜，缺少自主品牌的网店最省力的方式就是租品牌。看到商机的南极人，直接砍掉了所有线下渠道，并注册了大量店铺，专注线上的经营。2015年南极人完成转型，成为一个以品牌授权为核心的轻资产互联网平台，并成功借壳上市。
虽然转到线上，但南极人的新生意，跟以前线下加盟那一层2B生意一样，都是要靠品牌价值让客户掏钱。现在南极人最赚钱的业务来两方面：品牌服务费以及标牌使用费。
品牌服务费即品牌授权费用，上游，南极人对符合授权标准的供应商授予其生产旗下品牌特定类目产品的权利，下游，南极人对符合授权标准的经销商授予其销售旗下品牌特定类目产品的权利，并向上下游收取品牌授权费。
来源：南极电商财报
而吊牌是另算的，经销商销售的每件商品，都要向南极人买吊牌。标牌使用费与销量挂钩，单个品类买的人越多，价格越高。如果愿意开辟新类目，价格则能优惠。按照品类不同，标费大约是产品出厂价的8%~15%左右。而一个吊牌的成本不过六七毛钱。
来源：东吴证券研究所
有了南极人的加持，无牌产品就成为品牌。对于南极人而言，自然是卖出的吊牌越多，收入越高，南极人开始覆盖更多高频次日常消费标准品，其内部一度有17个不同品类事业部。
截至2017年，南极电商旗下全品牌授权生产商有846家，授权经销商3427家、授权店铺4442家，主营的电商品牌综合服务业务（授权+吊牌）营收6.2亿元，毛利率为94.85%。
随着品类的拓展，今年南极电商的增长将更加巨大，前三季度营收20.45亿，从去年的营收情况看，第四季度营收会占全年营收的50%~60%，则今年总营收将在40亿左右。据南极电商2018年报预告，预计全年净利润8.3亿至9.5亿，增幅为55.35%~77.81%。
从收益来看，南极人的转型无疑是成功的。
大量屯店“半垄断”
虽然砍掉了生产端转攻线上，但南极人的核心依然在其品牌上。
品牌意味着更高的加价率，南极人品牌商品价格也不高，但比起白牌商品还是好得多。同样的牛仔裤，在厂家自家的天猫旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费，多了42元利润。
而即使是同样的商品，知名品牌卖爆，不不知名品牌无人问津也是很正常的事情。品牌是稳定的流量池，它能让消费者记得住并能和竞品区别开，更容易取得消费者的信任，让其愿意为更低的选择风险承受品牌溢价。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 南极人 |
