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“娃哈哈作为快消品巨头，其基因是分销能力，而非产业链上游的整合能力，因此，娃哈哈“去头扬尾”，以分销切入，能够降低风险，同时更能方便其快速切入白酒行业。”孙巍如是说。
娃哈哈之意不在酒
娃哈哈进军白酒行业可谓一路荆棘。
2013年末，正值中国白酒行业的低潮期与调整期，娃哈哈却高调宣布斥资150亿元进军白酒行业。据相关媒体报道，宗庆后对这宗投资十分关注。当年7月，他亲自赶赴贵州仁怀考察了解该市经济社会发展情况及仁怀酱香白酒生产工艺流程，并于9月和贵州省政府签署了合作框架协议，两个月后推出新品。
据了解，当初娃哈哈选定的合作伙伴正是上述贵州省茅台镇金酱酒业有限公司，公开资料显示，这家公司前身是始建于1909年的汪家烧坊，是茅台镇历史上最著名的四大烧坊之一。
彼时，在许多人看来，娃哈哈进军白酒领域是件很“自然”的事。酱香型白酒有着巨大的市场空间，而娃哈哈拥有庞大的渠道优势，很可能闯出一番天地。
然而，从2013年至今，领酱国酒的销售并未有太大的进展，市场上鲜见领酱国酒的身影，在线上的交易数量也并不多。
记者查阅主销酒品的电商平台酒仙网发现，目前，在该平台上共有11款领酱国酒系列产品在售，大多数产品的累计销量仅仅只有两、三位数，而且其中标价99元500ml的53°赋韵以及459元500ml的53°五星国酱珍藏被标注为正在清仓处理。在淘宝、京东等线上平台，领酱国酒的销量也不容乐观。
对此，有业内人士戏称，娃哈哈这是起个大早，赶了个晚集。
对于娃哈哈进入白酒行业出师不利的原因，白酒行业分析师蔡学飞对《国际金融报》记者表示，首先，当初娃哈哈进军酱酒本身或许只是为了应付当地的招商，其缺乏白酒运营管理经验以及专业人才。其次，中国白酒已进入品牌时代，营销的操作难度大，企业必须重视品牌建设与中长期经营，才能取得良好的市场效果，娃哈哈要在短时间内成功，难度不小。
一位资深业内人士告诉《国际金融报》记者，虽然目前白酒业务发展并不尽如人意，但这并不是娃哈哈放弃布局白酒行业的理由。“目前白酒高端市场呈现出爆炸性增长，茅台、五粮液、洋河等高端白酒的销量年年攀升，尤其酱香型白酒，近几年年销售增长率均超过30%。因此，娃哈哈白酒业务仍有希望，但产品如何定位，品牌如何建设，消费者群体如何细分，是娃哈哈面临的首要问题”。
(来源：国际金融报记者 马云飞) 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 娃哈哈 |
