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近日，各大白酒企业陆续发布了三季度报告，10月30日，口子窖（603589.SH）公开了2018年第三季度报告，实现营业收入接近32.08亿元，同比增长18%左右；归属于上市公司股东净利润约为11.41亿元，同比涨幅在26%以上。然而，由于口子窖一直在潜心发力高端白酒产品，中低端白酒却稍显跟不上步伐。
口子窖中低端产品线面临的是更为激烈的市场竞争。日前，《华夏时报》记者走访市场发现，超市的中低端白酒促销幅度不小，都在忙着出货、冲业绩。相关人士认为，白酒市场的分化越来越明显：“涨的越涨，跌的越跌。”在白酒市场遇冷的情况下，口子窖是否会顾头不顾尾？
高端与中低端发展不平衡
口子窖作为为数不多的民营控股白酒企业之一，其产品分为高档、中档和低档白酒，其高档酒主要代表品牌有五年窖、六年窖、御尊、小池窖、十年窖、二十年窖、三十年窖，价格在100到1500元一瓶不等，供消费者选择空间较大。
虽然同属一家公司，口子窖各大产品业务线却发展得大相径庭。
数据显示，2018年前三季度，口子窖高档白酒销售收入约为30.41亿元，同比增长21%左右；中档白酒销售收入约为7659万元，同比下滑15%左右；低档白酒销售收入约为5539万元，同比下滑22%左右。
据悉，高档酒仍作为口子窖的“主力军”，是驱动其营收增长的主要引擎。数据显示，目前口子窖高档白酒销售占比高达95.84%，虽然中、低档酒销售收入下滑对其业绩产生一定的负面影响，但高档酒营收增长与销售占比提高仍拉动整体业绩向上增长，且毛利水平不断提高。
据了解，不仅是口子窖，目前以剑南春、郎酒、洋河梦之蓝、洋河天之蓝、青花汾酒、水井坊、舍得、酒鬼酒等为代表的次高端白酒正从“低价走量”向“涨价走量”转变。近日剑南春对核心单品水晶剑的价格进行调整，标价提升至433元/瓶，率先进入400元价位区间。自2月底开始，郎酒先后3次调价红花郎；7月，水井坊曾发出上调产品价格的通知。
在中低端白酒方面，则仍然停留在去库存的阶段。有业内人士感叹，2017年白酒市场的行业趋势已比较明显，分化加剧——知名白酒继续乘风破浪前进，中低端白酒难以为继：“无力可发的中小企业就只能等着被收购。”
对于中低端白酒发展迟缓等相关问题，截至发稿前，口子窖方面并未给予采访回复。
值得注意的是，除了中低端白酒和高端白酒发展不均衡之外，分地区看，报告期内口子窖安徽省内市场实现营收26.16亿元，同比增长17%左右；安徽省外市场实现营收5.57亿元，同比增幅在25%以上。省内省外营收均稳步增长，同时，省外营收涨幅超过省内，省外市场开拓进程进一步提速。
近年来，口子窖不断下沉其销售渠道至省内县乡镇市场，在省外，口子窖基本采取一地一策的营销机制，与其他区域性酒企大力推进全国化相比，口子窖在省外市场反而进行战略收缩，淘汰不具发展潜力的经销商，看似略显“保守”，实则优化渠道，在全国性酒企渠道下沉、收割市场份额的冲击下，口子窖省外营收反而稳中有升，这正是得益于其稳健的经营体制与扎实的渠道基础。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 口子窖 |
