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屋漏偏逢连夜雨，由于销售费用高企被质疑之后，近日，安徽龙头白酒企业古井贡酒再度传出经销商叛离的消息。背后原因被指是为了快速提高业绩，向经销商高压货，导致渠道动荡所致。至此，古井贡酒的销售业绩也被迫受到挑战，其自身的压力也被曝光在公众之下。
经销商出逃
日前，有经销商向媒体表示，其每年销售古井贡酒五六千万元的流水，利润仅100多万元，尤其是随着房租、仓储和人工费用日益上升，渠道利润所剩无几。以其代理的一款产品为例，经销商提货价为每瓶75元，批发价80元，也就是说，经销商只赚每瓶5元的差价。
另一位不愿具名的经销商也声称遇到同样的状况，他表示，古井贡酒合肥的经销商压货强度较大，很多货压在经销商的库房里，且渠道利润很薄。“卖7000万元的货，经销商只能赚到150万元的纯利润，控制不好则只有100万左右，经销商开空单子给下游客户，下游客户又不要货，现在资金周转很慢。”目前该经销商已经转做洋河品牌代理。
据悉，通常白酒企业是需要先款后货，即经销商先打款，然后酒厂发货。目前古井贡酒是需要经销商打款后，再将上一次的货进行核销。据古井贡酒经销商反映，有的经销商为了完成业务经理安排的打款任务，不得不从酒企小额贷款公司贷款，有的甚至贷款上千万元。但是贷款一般都是直接结算给酒企，然后酒企再以酒水产品的方式发给经销商。
对于经销商所反映的情况，截至发稿前，古井贡酒方面并未给予回复。
据业内人士表示，近3年来，古井贡酒为了追求百亿目标，快速提高业绩，采取了对经销商高压货的措施。其中，安徽市场作为古井贡酒的根据地和大本营市场，其经销商渠道压货居高，为了快速流转使资金回笼，经销商便以较低利润将产品售出，如此恶性循环造成了渠道利润过低，经销商信心下降。
白酒行业分析师蔡学飞也指出，首先，古井贡酒缺乏中高端产品，其主推的产品为年份原浆系列古7、古8、古16、古20等，其中古7、古8市场销售多年，渠道利润逐渐透明，利润削弱，而古16、古20属于中高端产品，价格较高，在200-300元，还处于培育期，市面尚未打开，暂时无法实现利润补充；其次，安徽市场竞争激烈，社会成本导致渠道费用居高不下；此外，古井贡酒近年在安徽采取直控终端的市场模式，经销体系作用被整体削弱，都导致经销环节利润日益薄弱。
同时，业内指出，目前酒行业传统渠道竞争激烈，强势酒企如茅台、五粮液、洋河、泸州老窖均在进行渠道下沉，着力减少经销环节，古井贡酒亦不例外，而安徽上市酒企颇多，市场竞争更为惨烈。伴随着房租的上升，传导至酒水行业的终端表现为陈列费激增，甚至出现无销量限制的现金陈列费，直接影响到经销商利润。
只不过，虽然随着国内酒业发生根本性转变，经销商整体作用弱化，但经销体系作为白酒企业的提款机和仓库，依然有着不可忽视的作用。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 古井贡酒 |
