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伴随着市值增长的，还有海天的业绩。Wind数据显示，自2010年以来，公司营业收入每年至少以10%的速度在增长，每年的净利润增速也至少在13%以上。2014年，海天归属上市公司股东净利润突破20亿元；2015年，海天味业营收突破百亿，共计112.94亿元；2017年，海天营收逼近150亿元，达到145.84亿元，净利润达到35.31亿元；2018年上半年，海天营收87.20亿元，同比增长17.24%。净利润22.48亿元，同比增长23.30%。
上海至汇营销咨询有限公司首席顾问张戟向时代周报记者分析，海天的高速增长跟其战略布局、渠道建设、品牌传播均离不开关系。
“在战略布局上，海天不断提高产能，并且始终聚焦在调味品行业推出不同的产品，比如先推出酱油，然后是调味酱，再是蚝油……它的业务组合和节奏都比较合理，而且顺应了整个行业的发展趋势，所以赶上了调味品行业的红利期。”张戟表示。
而渠道布局也是海天味业的强项。海天官网显示，截至2017年，海天拥有经销商2600多家，联盟商16000多家，直控终端销售网点50多万个。张戟介绍，不同于传统的调味品渠道建设，海天通过帮助经销商发展联盟商，并将其纳入管理体系，通过辅导和帮助制订价格体系等方式，从而形成了一张巨大的渠道网络。“在酱油领域，海天是唯一一个覆盖了全国的酱油品牌，靠的就是它的渠道联盟商体系。”张戟表示。
经过海天近几十年的深耕细作，酱油扩张的版图不断延伸。海天味业2017年年报显示：“报告期内，在中国内陆省份中，90%的省份销售过亿，销售网络已经渗透到全国绝大部分县市，覆盖范围比上年增长了10%以上。”
在业绩与市值双增背后，海天有着明确的目标：就是在争取到2018年，实现规模和利润在2013年的基础上翻一番，“再造一个海天”。
目前，海天味业产品涵盖酱油、蚝油、酱、醋、鸡精、味精、料酒等调味品，其中酱油、调味酱和蚝油是该公司目前最主要的产品。但种种迹象显示，海天还在不断把触角伸到别的领域。
2014年，海天味业收购了开平广中皇食品公司（后变更为广东广中皇食品公司），进军腐乳领域。2017年，海天味业又收购镇江丹和醋业公司，在食用醋市场发力。去年，这两家公司均实现盈利，其中广东广中皇净利润达191万元，镇江丹和醋业盈利578 万元。而海天味业董秘张欣之前曾对外表示，公司还会涉足火锅底料、拌饭菜等产品。这意味着，海天味业在跨品类方面还会有动作。
“每个企业发展到一定的阶段，肯定会遇到业绩天花板，为了支撑它的体量和利润，企业不得不通过并购进行多元化。并购是海天发展的必经之路。”朱丹蓬向时代周报记者表示。
不过，在张戟看来，收购并非海天的主流战略。“收购的这些品类目前对海天的业绩贡献并不算大。海天的战略是很清晰的，就是只抓成长性大的品类，它无法同时兼顾运营多个品类，但它又觉得收购的这些企业有一定的资源，于是就并购过来放着。从目前来看，海天还处于布局阶段，还没对这些品类进行真正的发力。”张戟分析。
行业龙头仍需成长
国家统计局数据显示，2010年以来，我国调味品行业总体利润规模呈现出阶梯式增长，2014年利润总额达到225.5亿元，2015年以来仍保持快速增长，2017年已接近300亿元。酱油行业作为我国调味品行业的第一大产业，产销量和企业规模均居调味品行业首位，根据中国调味品协会公布的数据，酱油类产销量在调味品中占比为43%，第二名食醋不及其一半。
不过，多位受访专家对时代周报记者表示，目前酱油行业集中度仍较低，海天的市场份额仍有增长的空间。
在业内看来，海天仍有需要提升的地方。“海天需要改善与厂商的合作关系。市场目前对海天普遍存在一个反馈意见，就是它对经销商太强势，压货很厉害，导致厂商关系紧张，这也是由于海天快速增长对经销商提出的目标。”张戟向时代周报记者表示。
一位海天前员工向时代周报记者证实了这一点。“公司上市后发展要求太高了，导致经销商压力很大。”
在朱丹蓬看来，中国调味品行业呈现“两头尖”的现状，即大的企业非常少，小的企业非常多，而由于海天依托自身的体量和市场份额，成为了调味品板块上资本市场炙手可热的白马股，但估值有被高估的嫌疑。“海天股价非常高，但整体质量仍需提升，担负起调味品行业老大的责任。”朱丹蓬表示。
（来源：时代周报 梁耀丹） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 海天味业 |
