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另一个是Onecup，九阳旗下专注于研发胶囊机和饮品的独立子品牌。推出的机器可以制作咖啡、豆浆、奶茶等，走时尚路线。这个机器类似雀巢旗下NESPRESSO（奈斯派索），需要持续购买胶囊物料。
Onecup从2014年初就已经曝光，但在2017年9月才正式上线售卖，并于今年5月获得今日资本投资。胶囊咖啡机以方便、易操作和易清洗见长，并且制作口味稳定，在国外是常见的生活电器，在国内并未普及。
此外，今年7月九阳以自有资金1249.5万元收购SharkNinja所持有的尚科宁家（中国）科技有限公司51%股权，在中国合资推广吸尘器、空气净化器等产品。
叶勇表示，Shark跟九阳一些技术是相通的，“希望在中国，Shark也能成为第二个戴森。”目前Shark已经建了六七十家门店，依然代理商制，今年会先看摸索一下怎么卖，再考虑扩大规模，预计明年目标会到500家，主要城市要去覆盖。
Shark和Ninjia是两个品牌，其中Shark是专注地面清洁产品，而Ninjia则着重厨房小家电，因此叶勇说技术相通也有些依据。
即便如此，九阳主要的技术和资源积累还是在厨电领域，延伸白电能力还是有限，而Onecup和Shark有潜力，但所在的市场也是红海一篇，在互联网品牌蓬勃发展和新零售背景下，九阳继续经销商模式，是否明智呢？
未突破原有经销商利益体系
新零售的基本的要求是“线上线下同品同价”，这是传统企业尤其是耐用消费品的一个坎，在普遍的经销商模式下，中间经过层级分销，厂家售价和终端零售价会有很大的价差。因此传统企业做电商，若不想与线下渠道售价冲突用同样的零售价，在线上场景不容易支撑溢价打开市场，一般都会选择做功能类似但外观不同的新产品线推线上，电商特供商品也由此产生。
此前虎嗅·高街高参曾采访过线下经销商模式、线上直营的方太，线上线下两盘货，并且线下直营推进较慢。而九阳线上则同线下一样，继续沿用经销商模式。叶勇表示，九阳坚信社会分工，不认为自己能把所有的做好，“那些在平台上摸爬滚打这么多年的人，相对能力会更强一些，而且放弃附加值不高的环节，也节约成本。”
不过与方太相同的是，九阳线上线下也为不同产品。叶勇认为，线上线下产品本质没有差别，区别在设计风格上有些区别，线下的年龄比线上要大不少，基于此来做外观、配色的设计。
消费者年龄是一方面，另一方面也是因为线上线下冲突仍然存在。九阳线上经销商都为一级分销，而线下经销商则有一部分延伸到乡镇的二级分销，而线上线下渠道成本不同，双方仍然是无法融合的状态。
在线上，九阳继续走KA渠道合作路线，跟天猫、京东等较大的电商渠道建立合作关系，随着电商平台走到线下，又产生了渠道打架的问题。现在已经有经销商选在不再代理九阳，而是加盟京东帮或农村淘宝（村淘和天猫是一盘货）。
九阳只能提供一类产品，而京东和阿里能提供全品类产品，并有较大的扶持力度。“现在是一个排除/并存的阶段，也是大家都会遇到的问题。”叶勇表示，未来走成什么样子，他也不能确定，但九阳内部已经达成了共识，不可能再让时代倒退去做区域保护了。
“渠道融合是不可逆的趋势，九阳希望未来的理想情况，是将线下场景搭建好，把实物体验做好，这也与九阳价格提升、价值营销的战略一致。”现在九阳终端在用用“厨房体验吧台”取代“传统货架摆放售卖”，可以进行直观的厨房体验，同时九阳也在探索自有渠道，跟着人流，选择在购物中心l开设品牌专卖店，并探索线上线下的融合。
叶勇认为，虽然VR等技术在进步，但线上渠道仍无法解决体验问题，未来想做高端产品，想在线上卖出与线下相同的价格，就必须让消费者亲自去看，去体验产品值不值，线上渠道则可以解决消费者便利性和效率问题。
这番话有一丝盒马的味道在里面，不过盒马线上只走盒马APP，从根本上避免了线上线下利益分配问题，而九阳依赖经销商，则很难避免。叶勇也表示，线上和线下连通，中间一定会出现利益分配问题，商业逻辑重构，利益分配也会重新组合，但他比较乐观：“新零售是可以节约社会成本的，各渠道的成本都应该会有所减少，而不是成本的增加，会增加的是消费者的便利度。”叶勇说，会根据订单来源来定贡献，平衡不同渠道利益分配问题。
但经销商模式还是制约着九阳的发展，九阳的微信群已聚集了三百万消费者，九阳会在微信群里测款和发布线下体验活动，但却不会绕过经销商做销售。九阳在不放弃经销商模式的同时探索新零售，必然困难重重，但如果能走通，则对行业有非常大的参考价值。
（来源：虎嗅网 范向东） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 九阳 |
