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从1月释放重组信息，到日前召开合作主体公司合富辉煌（中国）房地产顾问有限公司（以下简称“合富中国”）的第一次股东大会、董事会、监事会，耗时近8个月，合富辉煌集团控股有限公司（以下简称“合富辉煌”）与保利房地产（集团）股份有限公司（以下简称“保利地产”）的合作重组终于达成。
在此之前，恒大、碧桂园、万科等26个房企或房企高管成为易居（中国）企业控股有限公司（以下简称“易居中国”）的股东，而融创中国、万科也先后入股链家，公开表示的理由均是看好链家的发展空间。
房企与代理公司“抱团”合作的案例在这两年频现，虽然合作模式迥然不同，但双方都有一个共性目标——通过资源整合与链接，实现共赢。
合作重组
与此前恒大、碧桂园和万科等房企入股易居中国，融创、万科入股链家有所不同，合富辉煌与保利地产的这次合作，并非仅限于投资。
5月9日合富辉煌发布的公告显示，5月7日，合富辉煌、合富香港（合富辉煌全资附属公司）及保利地产就彼此间的房地产代理业务合作订立合作协议。
其中，在合作重组方面，合富辉煌及保利地产将于各自集团公司内进行企业重组。合富中国集团将告成立，并由合富中国（作为控股公司）持有95家公司，全部均从事提供一手及二手房地产代理服务或相关服务；保利顾问集团将告成立，并由保利顾问（作为控股公司）持有4家公司，全部均从事提供一手及二手地产代理服务或相关服务。
合富辉煌及保利地产同意融合各自经营的一手及二手房地产代理服务业务。保利地产向合富中国注入所持保利顾问集团全部权益作为出资，以换取合富中国43.9%的股权。
重组完成后，合富辉煌及保利地产将以合富中国作为合作主体公司开展一手及二手房地产代理服务业务。合富中国将拥有保利顾问集团及合富中国集团全部权益，合富辉煌间接持有合富中国56.1%的权益。
另一方面，为进一步加强合富辉煌与保利地产之间的合作，合富辉煌向保利地产（或其代名人）配发及发行约3600万股本合富辉煌的新股份，相当于合富辉煌在公告日期的已发行股本约5.39%，经发行新股份扩大后已发行股本的5.11%。按发行价每股新股份4.20港元计算，保利地产向合富辉煌支付认购新股份的款项合共1.512亿港元。由于合富辉煌前两大股东为一致行动人，配发完成后，保利地产成为合富辉煌的第二大股东。
8月20日，合富辉煌与保利地产一二手代理业务重组合并完毕，合富辉煌、合富置业、保利投顾和保利爱家等均并入经资产重组后的合富中国，统一运营发展。“取长补短，强强联手，是这次合作的重要契机。”一名合富辉煌的高管告诉经济观察报，从合富辉煌的角度来看，保利地产是实力很强的央企，去年销售额排名前五，未来将会提供稳定的代理份额给到合富辉煌。而且据他们了解，此前保利顾问集团的营销团队业务能力也比较出色，合富辉煌是市场化公司，可以从中学习并培养开发商思维，提升自身的专业能力。
代理规模扩张的需求
虽然从已有的几宗案例来看，代理公司与房地产企业的合作模式不尽相同，但他们选择的“牵手”对象，多为龙头房企、发展比较迅速的房企或稳定的央企。
将房企作为长期合作的销售渠道方，希望实现房地产代理业务特别是一手房代理规模的扩张，是多数代理公司引入房企资本时考量的一大原因。
根据合富辉煌2018年中期业绩报告，上半年合富辉煌营业额同比上升8%至24.21亿港元，其中，一手、二手物业代理业务的营业额分别为15.2亿港元、5.624亿港元，占集团总营业额的63%和23%。按照2017年年报，去年合富辉煌一手、二手物业代理业务的营业额占比同样为63%和23%。这意味着，一手物业代理业务是合富辉煌最主要的营收来源。
保利地产2018年中报显示，上半年公司实现签约金额2153.12亿元，同比增长46.86%。其中，住宅产品销售金额占比达90%。
合富辉煌在公告中提到，保利地产承诺，合作重组完成后，由保利地产实际控制的物业发展项目方面，保利顾问集团或合富中国将享有优先权利获委聘为房地产代理。董事相信，有关权利可改善合富辉煌的营运及财务表现、状况，并且，透过合富辉煌与保利房地产的房地产代理业务合并，合富中国将可推动合富辉煌业务稳健发展。
上述合富辉煌的营业额若按地区划分，广州业务占合富辉煌总营业额约49%，几乎占据合富辉煌营收的“半壁江山”。
而保利地产上半年的签约销售仍然以一二线城市和核心城市群为主，其中一二线城市签约金额占比近78%，广州实现签约金额超200亿元。截至2018年6月底，保利地产拥有待开发面积8950万平方米，其中一二线城市占比约61%，珠三角和长三角两大核心城市群占比约46%。
合富辉煌在2018年中报指出，合富辉煌与保利地产业务重组后，将加快合富辉煌在全国主要城市业务的发展，实现企业自身竞争力的提升。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 链家 |
