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对于价格的波动，美妆头条新媒体创始人郑海波表示，大公司的一些政策都是需要跟着财报数据来制定，如业绩不好，就会有一系列措施出来刺激市场。价格上涨和成本的升高有很大关系，比如原料是否涨价了，或者国际环境是否影响到了某个环节的成本。而在国内降价无非就是市场竞争过于激烈，日用消费品本身顾客忠诚度不高，降价才能刺激市场抓住顾客。
一位接近宝洁的人士分析认为，宝洁实际上承受着一定的库存压力，战术产品的促销是为了强化战略产品的市场占有率，通过低价出售产品可以清理库存，在年终时可以提交一份合格的成绩单。
北京商报记者走访发现，在此次打折出售的产品中，有一部分日化用品的生产日期是2017年和2018年初，生产日期过早也从侧面反映出宝洁迫于库存压力开始清仓甩卖。
困境中挣扎
此前，宝洁也曾想以降价来提振业绩。以宝洁旗下的吉列剃须刀品牌为例，数据显示，在2018财年二季报中，吉列的市场份额已从70%降至54%，为了挽回市场份额，宝洁已宣布将剃须刀等产品的价格最多下调20%。此外，宝洁的家居用品、健康保健和个人护理部门的产品价格也出现不同程度降价，平均降幅为1%。宝洁相关负责人表示，这些产品平均售价是自2011年以来的首次下跌。
除了降低售价，为了吸引消费者，宝洁已向美国专利商标局提交申请，注册“LOL”和“WTF”等四个缩写词为商标，用于其液体肥皂、餐具洗涤剂、硬表面清洁剂和空气清新剂。对此，宝洁总部负责人表示，作为日常商务的运行和需求，宝洁一直都有提交一些商标申请。
智策方圆营销机构总经理窦晓强告诉北京商报记者，类似飘柔一类的中低端品牌已持续十多年未进行有效的产品升级，受困于产品老化、销售渠道单一，老品牌陷入价格战的漩涡也是竞争使然。而新品的研发和推广却没有更多新奇、快速、有效的营销策略，导致新品、老品营销脱节，或陷入价格战，或处于库存积压状态。持续增高的营销费用却没有成比例的销售份额提升，诸如宝洁这样的一线品牌在品牌战略和市场策略上也略显捉襟见肘。
实际上，宝洁面临的困境远不止这些。近几年迫于市场压力，曾经“买买买”的宝洁近年来开始进行产品线整合，通过“卖卖卖”不断缩减旗下品牌。2014年，宝洁宣布了一个全球范围的品牌“瘦身计划”，准备在几年时间内剥离年销售额不到1亿美元的小型品牌。此前，宝洁将金霸王电池出售给了巴菲特，又把旗下43个美容品牌打包卖给了香水巨头科蒂集团。2017年，施华蔻母公司德国日化公司汉高收购了宝洁旗下多个洗发护发品牌。
窦晓强指出，宝洁在剩余的产品线布局中，推出了应对中国消费市场的战术产品，即所谓的炮灰产品，缺少在中国日化用品市场上的寡头垄断地位，而消费升级和降级的两极分化，促使宝洁在高端新品研发和中低端市场份额占有率上的攻坚克难同步展开。
“除了自身压力外，宝洁在中国市场也面临极大挑战，像联合利华等。另外，众多富有创新能力的二三线品牌在各自的差异化细分领域强势崛起，比如云南白药牙膏等。”窦晓强表示。
北京商报记者 钱瑜 实习记者 白杨/文 张彬/制表 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 宝洁 |
