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不过，常在河边走，哪有不湿鞋。《华夏时报》记者注意到，伴随着无处不在的广告，碧生源多次出现虚假宣传、夸大功效等广告违规事件。据统计，从2006年至2009年，碧生源每年均因“未经审批擅自发布”、“虚假宣传”等被处罚。2007-2010年间，碧生源在北京、上海、广东、湖南、辽宁、江苏、内蒙古等地都曾因侵犯消费者肖像权、夸大功效、未获批文等原因被有关部门警告、停售或撤销批文，其经销商也有多次违规。2012年初，碧生源因虚假宣传、夸大产品效应再度引发争议。
但碧生源坚称，公司上市后播放的所有广告均有批文，且都处于有效期，因此无任何违规行为。一位业内人士认为，功能性保健茶所融合的科技含量并不高，因此需要大量的广告投入进行品牌营销推广，这也是迅速占领市场的制胜点。
挽救举措能否见效？
面对业绩颓势，碧生源创始人兼董事长赵一弘显得淡定，其在财报中表示，“碧生源坚持成立之初的原则不转型，但会积极迎合市场发展需求做新的布局。”
由于业绩持续萎靡，碧生源还是不得不作出一定的改革。2018年上半年，碧生源对全国销售系统组织架构与智能进行了优化，分为线下管理与大客户管理。
据悉，线下管理是以原有的13个事业部为基本班底，调整组建成“5+9”销售组织架构，即5个事业部及9个省办，主要负责经销渠道管理及终端推广工作，以优化经销商资质，梳理流通渠道，搭建更为合理的经/分销商组合，进一步提高渠道渗透率。
碧生源方面在公告中表示，公司之前发布了盈利警告，收入较上年同期有所下降，虽然此次调整短期内会影响公司的产品销售和上半年的业绩表现；但从长远角度，该举措有利于减少扰乱市场行为，加强渠道管理，促进药店终端销售，使销售人员完全彻底地参与到终端管理及维护工作中，使终端管理及终端基础推广更为扎实、有效。“预计下半年，公司业绩表现将会提升。”
业内认为，碧生源业绩下滑，一个主要原因就是减肥茶这类产品，效果一直颇有争议；另外因为效果不佳，客户忠诚度不高，流失率较高；企业为了开发新客户，就要为此投入更多的成本，从而蚕食自身的利润。
“以前消费者空有减肥意识，没有减肥知识，这曾是碧生源依托的红利之一。”中国食品产业分析师朱丹蓬认为，过去，人们减肥方式比较单一，对于通过摄入有药物作用的食品来瘦身的方式较为迷信，也很相信广告的效果，因此碧生源减肥茶很受青睐，但现在，消费者更关注减肥茶成分的健康性和减肥方式的合理性，比如碧生源主推清肠效果，而很多观点都指向依靠类似于泻药的作用排脂的方式是不科学的，这就会对消费需求造成负面影响，因此，光靠广告吸引、说服消费者是不够的，还需要打造品牌的专业化。
《华夏时报》记者 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 碧生源 |
