|
减肥茶巨头碧生源（00926.HK）如今也轮到给自己“瘦身”。8月20日晚间，碧生源发布了2018年中期业绩公告，2018年上半年，实现收益约为1.677亿元，较2017年同期收益约为2.646亿元，减少36.6%；同期，录得全面亏损总额2890万元，与2017年上半年录得全面收益总额2740万元相比，降幅在205%左右。
当人们越发重视健康生活方式和理念之时，曾经风靡一时的碧生源怎么了？又能否度过这一劫？
碧生源风光不再
曾经凭借广告在全国一炮打响的碧生源，开始尝到业绩下滑的苦楚。
从收入构成上来看，2018年上半年，碧生源旗下茶产品分部、减肥及其他药品分部分别实现收益约为1.39亿元和0.28亿元；和去年同期2.55亿元和0.33亿元相比，都呈现明显下滑态势。
碧生源2010年港股上市，但是业绩发展一直不甚稳定，从近几年的财报数据便可窥探一二。资料显示，2010年碧生源上市后的全年营业收入高达8.75亿元，2017年碧生源营收则只有5.65亿元。可以说，近5年来，碧生源营业收入、净利润和净利率均波动较大，其中，2016年全年净利润-0.69亿元，同比下跌174.45%，直到2017年有所好转，净利润0.04亿元，同比上涨105.95%，从中可以看出，碧生源在经营中还存在许多不确定性。
早在半年前，碧生源发布的2018年度半年盈利预告就曾表示，由于集团调整了对经销商、分销商的管理政策和销售人员的激励政策，对全国销售系统组织架构与智能进行了优化，分为线下管理与大客户管理，这将导致碧生源2018年上半年收入同比大幅下降。
面对2018年中期数据，碧生源在公告中解释，上半年销售成本占收益百分比上升，主要是因为集团于去年下半年收购的中山万汉、珠海康百纳药业及珠海奥利新医药销售成本占收益百分比较高所致。
不过，从碧生源公告解释来看，其也在减少销售及市场营销开支。公告称，这主要是由于传统电视媒体广告投放成本减少，逐步向网络媒体及渠道网络营销推广转换所致。
大量广告换来销量
碧生源缘何坐上减肥茶第一把交椅？在业内看来，是因为2010年碧生源上市后，广告投入更加一发不可收拾，当年就达到2.5亿元。好景不长，2011年开始，碧生源营业额同比下降3.9%，陷入亏损，归属公司股东的年度亏损为4088万元。但这并没有阻止其在广告和营销上的增势。2012年，其广告和营销成本高达5.63亿元，甚至高于其营业收入4.75亿元。
巨额投入一度导致碧生源的广告铺天盖地，电视、网络、药店、公交车车身、小区电梯LED屏，“给肠子洗洗澡”的广告无处不在。代言常润茶的郭冬临与牛莉形象亲民，家喻户晓，后来巨资签下的知性女性徐静蕾为减肥茶代言，更是俘获了不少年轻女性的心。
当年，中国保健协会秘书长徐华峰曾表示：“中国保健品行业的企业主要分为两类，一类是如安利、完美这类企业，是直销的方式。另一类，是通过广告和走渠道的方式，碧生源就属于后一类。”保健品市场上赚钱的也正是这两类公司，由于没有理性的消费理念，往往哪个产品广告力度大，营销方式好，哪个产品就卖得好。这也是碧生源不遗余力推广的原因。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 碧生源 |
