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7月26日晚，拼多多（N：PDD）正式在美国纳斯达克证券交易所上市。拼多多的迅猛发展得益于其解决了价格的“痛点”，但“假货横行”“质次”等问题也在上市过程中集中爆发……
“拼多多、拼多多，三亿人都在拼的购物APP。”对于许多人而言，对拼多多的认识始于这句在各大热门综艺节目播出间隙时“霸屏”的广告语。在白领们眼中，拼多多是廉价、质次商品的代言词，而拼多多依托微信鼓励用户拼单进行“裂变式”营销的手段也令白领们感到不舒服。“有时偶尔有亲戚给我发来拼多多的拼单邀请，我都委婉地拒绝了。”在北京CBD工作的刘晓说，“我从来不用拼多多购物，一是听说上面卖的东西质量不好，二是我实在不想为了省那么几块钱到处麻烦朋友找他们拼单。”
可是，就算刘晓永远不会成为拼多多的用户，也不妨碍拼多多用户量呈井喷式增长。在阿里和京东两大电商巨头的挤压中，拼多多在成立短短3年内即拥有3.44亿活跃买家数，跻身国内前三大电商平台。7月26日晚，拼多多（N：PDD）正式在美国纳斯达克证券交易所上市。而同样是赴美上市之路，拼多多的竞争对手京东用了10年，淘宝用了5年。
冰火两重天
拼多多发展之迅速令人惊叹，而赴美上市更让拼多多一跃成为舆论焦点。据报道，此前有接近拼多多项目的市场人士表示，拼多多本次美股IPO认购火爆，目前已经超募20倍。
认购火爆的背后反映了投资者对拼多多商业模式的认可和未来发展前景的期待。根据湖畔大学产品模块学术主任、百度集团顾问梁宁的分析，有四大红利支撑起了拼多多的盈利。在供给端，淘宝的流量见顶和打假行动使淘宝商家外溢；在需求端，农村互联网渗透率的提升使生活在三至六线城市的人们可以用手机上网，为大量新用户涌现创造了可能。除此之外，团购、拼单模式已经得到了商业上的验证，但目前竞争者较少，拼多多的出现弥补了这一领域的不足。而依托微信庞大的流量和便捷的支付方式，拼多多得以通过“裂变式”营销发展壮大。
对此，梁宁进一步分析，这四个红利背后是低端供应链和低消人群如何安放的问题。在需求侧，对低价的需求依然是一个绝对的大数。梁宁的分析得到了相关数据的印证，根据《2017年国民经济和社会发展统计公报》中的数据显示，2017年全国居民人均可支配收入为25974元。这意味着，平均每月可支配收入为2000元出头。也许，在广阔的中国，除了在繁荣的一二线城市追逐消费升级的白领们，更多的是生活在三线城市以下对价格敏感的“沉默的大多数”。
有分析人士称，解决了“价格”痛点，才是拼多多崛起的真正原因。
确实，“低价”始终是拼多多最得力的武器。根据恒大研究院的调查报告显示，通过C2M（客对厂反向定制）模式和反向推荐打造低价爆款产品，同一款产品拼多多上的价格大概是淘宝价格的六七折、京东的五折。根据企鹅智酷结合企鹅调研平台的专业调研数据和QuestMobile大数据发布的《拼多多用户研究报告》显示，约40%的人因为拼多多比原渠道更便宜而购买，一半以上拼多多用户的购物习惯，是从首页的含有“便宜或折扣”性质引导词的区域进入购买。
然而，“低价”优势背后蕴含着无穷隐患。
正如梁宁所分析，拼多多承接了大量淘宝外溢商家，这在保证了平台商品低价的同时也使其供应链处在低端。“假货横行”“质次”，成了大多数人对拼多多的印象。这些问题在此次拼多多赴美上市的过程中得到了集中爆发。7月28日，创维数字大股东深圳创维-RGB电子有限公司发布声明称，公司正与拼多多严正交涉，要求即日起停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动。公司保留追究拼多多及相关侵权方责任的全部法律权利。7月30日，“童话大王”郑渊洁发布微博称，多位读者向其举报拼多多平台上的专营店销售盗版皮皮鲁图书。除此之外，“临期奶粉”、“小米新品”电视、“超熊”洗衣液，更多“山寨假货”甚至是三无产品被曝出。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 拼多多 |
