|
经过近一年的线下门店布局，健合集团旗下的澳洲保健品品牌Swisse对中国线下市场的开辟似乎不那么容易。北京商报记者日前走访发现，北京市多家屈臣氏门店内很难找寻到Swisse产品的身影，一些门店不再销售Swisse产品。业内人士认为，在尝试过一段时间的销售后，Swisse可能会选择退出客流量较少的门店。线下的竞争比较激烈，而Swisse目前整体的布局较为单一，如何将线上线下打通以及维持整个价格体系是Swisse需要考虑的问题。
线下难寻踪迹
Swisse保健品在线上无疑是爆款，但在假货以及价格乱象等情况下，Swisse开始探索线下渠道。2017年4月，Swisse宣布将通过一般贸易方式进入中国市场，并已于2017年3月1日起在全国范围内的屈臣氏和山姆会员店销售旗下产品。
北京商报记者近日走访了北京市多家屈臣氏店后发现，难以在门店内看到Swisse产品。据屈臣氏安贞环贸店的销售人员介绍，店内从未售卖过Swisse产品。欧尚朝北店的屈臣氏销售人员也表示，店内一直没有销售Swisse保健品。
同样，在北京市朝阳区一家屈臣氏中依然没有发现Swisse产品的身影。据该门店销售人员介绍，店内去年销售过Swisse的产品，但到今年就没有再销售了。“可能是和厂商终止合作了。”该店工作人员说道。
据海淀区一家屈臣氏销售人员表示，门店在2017年销售过Swisse产品，但一段时间后就不再销售了。“一些比较大的屈臣氏门店可能还会有Swisse产品，但估计也不会多，我之前去过几家屈臣氏其他门店，也都没有再销售Swisse产品。”该销售人员说道。
Latitude Health创始人赵衡表示，可能是因为还处于线下用户开拓期，在尝试过一段时间的销售后，Swisse会选择退出客流量较少的门店。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，Swisse在线上有较高的知名度，线上销售具有推广成本低廉、高效等特点，可以较大程度上节约推广成本。另外，线上消费的年轻人较多，由于工作压力大等因素，健康观念越来越强，这让Swisse销售红利得到了一定的体现。如果到线下渠道，Swisse将面临较为激烈的竞争。“目前中国保健品分为国际品牌、国内大品牌、国内区域品牌以及山寨伪劣品牌四类，这些保健品品牌充斥着整个中国保健品线下市场，Swisse在线下的布局将遇到不同品牌的挤压。”
对于Swisse产品为何在多家屈臣氏门店不再销售，健合集团相关负责人并未给出过多回应，仅表示，集团正持续用既有的强大线下渠道资源来拓宽Swisse在中国的销售网络。
转战二三线
作为在澳洲已发展了多年的保健品，Swisse在本土市场的占有率或达到饱和，需要开拓新市场，而中国因较大的保健品市场前景成为Swisse开拓目标。据罗兰贝格2017年5月发布的《“十三五”时期中国保健品行业制胜策略》预计，受消费升级与政策利好等驱动，中国保健品市场规模将从2015年的约1200亿元发展至2020年的约1800亿元。
财报数据显示，受益于中国市场的销售拉动，健合集团2018前3个月来自成人营养及护理用品分部的收入较去年同期增加14.9%（经货币调整为20%）。
事实上，无论是线上还是线下，Swisse一直在加大对营销推广的投入。财报内容显示，为加快中国市场的业务扩张，集团通过品牌大使以及2018年3月各跨境电子商务平台（包括天猫、网易考拉海购、京东和唯品会）举办的超级品牌日的市场营销活动，继续加强Swisse的跨境电子商务及一般贸易业务的合作伙伴关系。
在线下布局方面，今年6月，Swisse与妍丽共同签约了“千万品牌计划”，宣布妍丽成为Swisse在中国的首要合作伙伴。健合集团相关负责人表示，目前，Swisse已进驻包括孩子王、爱婴室等多家大型母婴连锁；屈臣氏、万宁等个人健康护理店；山姆会员商场等高端超市；妍丽等美妆店等多种线下渠道。未来集团预期在中国将继续优选扩展新的销售渠道，同时进一步探寻其他促进销售增长并扩大品牌版图的机遇。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: Swisse |
