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长江商报记者调查其盈利模式发现，拼多多官方会定期送出各种袜子、裤子、衣服、热水壶等各种商品，用户可以通过拉人头来免费获得。不过拼多多官方没有给出一个具体数字，究竟拉多少人头可以获得该商品，因此用户必须不断拉人头，来免费获得该商品。
但是，砍价模式确实让拼多多高速增长，并超过其他同类产品，最快速吃下了微信的社交红利。拼团模式与砍价模式，都是利用社交关系来带动用户，只是拼团模式依然要用户付出金钱上的成本，才能够获得商品；砍价模式则无需用户付出1分钱的成本，而这些对价格敏感用户丝毫不在意时间成本，并愿意为拼多多进行大量的免费宣传，这可以算是典型的“黑客增长”。
记者采访了一些使用过拼多多的用户，其中一名用户表示，自己在拼多多上看中一款冰箱，通过分享链接给亲朋好友，让他们帮忙砍价，砍价成功自己可以免费拿到冰箱。她分享链接到朋友圈好友群，求身边朋友帮忙砍一下，有的朋友可以直接通过分享链接砍价，但有一些必须要下载拼多多app才能帮忙砍价。千辛万苦终于砍价成功，满怀期待等来的，却是一款超迷你的小冰箱。
消费降级还是消费升级备受争议
对于拼多多发展，市场上有一种广为流传的说法：拼多多的崛起，意味着“消费降级”。甚至有说法认为，阿里用了十年时间打击假冒伪劣商品，结果这些假冒伪劣商品又借助拼多多死灰复燃，这不但是“消费降级”，而且是消费的彻底倒退。
也有分析认为，拼多多的崛起，恰恰说明了消费在升级——很多原来不用电商的人开始用电商了。当然，从0到1的消费升级必然是非常初级的，甚至以假冒伪劣产品泛滥的形式表现出来。
万擎咨询创始人、电商知名观察员鲁振旺在接受长江商报记者采访时表示，“拼多多上确实有一些假货和仿品，跟拼多多现在的监管不力有关。拼多多上商家比较多，价格比较低，更应该建立打假的数据库，尤其应对这种违规的商家进行下架处理。但目前来说，拼多多做得并不是很好。”
“拼多多的模式本身没有太大的问题，但现在各种假货已经影响了拼多多的声誉，假如不及时处理，可能会影响整个拼多多平台上的信誉度。” 鲁振旺进一步补充，“就监管来说，拼多多成长比较快，整个措施还跟不上。所以现在最重要的还是改良商家制度，要进行一个整体的商家管理。”
电子商务研究中心主任曹磊向长江商报记者表示，低成本的流量将吸引更多的巨头和资本入局社交电商体系，不过，部分平台拼团的低价也可能会使商家成本回收困难，导致其降低商品的品质，给用户带来的体验也还有待进一步提升。
“基于信任建立交易关系的社交电商，在对商品品质和服务方面也需要付出比其他传统平台电商更大的努力。”曹磊指出，与社交网络的嫁接正在成为电商平台的“标配”，这标志着消费零售电商行业正开启“去中心化”的新纪元，依靠用户“口口相传”能形成“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长，是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新，成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。
来源：长江商报 记者 陈妮希 实习生 查芳 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
