几大本就有基础的战区，在补充货值的同时需要完成一定的销售目标。比如目前已经有50个项目1100亿元货值的浙江公司，今年要求至少完成50％的销售；北京公司方面，通过在西安的项目，今年要储备1000亿元的货值，并要在今年年底和明年实现一部分的销售。
对于一些新设立的战区，首要目标在于货值储备。比如武汉战区，总部要求在两年内储备500亿的货值，土储当中将包含长短和快慢结合的项目。
“这样一来，11大战区平均保证200亿元左右的销售，在未来就能够撑起2000亿元以上的规模。”李青岸对时代周报记者说。
李青岸认为和11大战区一起，5大轻资产板块，能够承载绿城在未来的发展。换而言之，绿城推行的是一场轻重并举的转型。
早在三年前，绿城就已经开启了向“理想生活综合服务商”转型的希望。经过三年的打造，2018年随着房地产调控市场和政策进一步的深化，落位了绿色中国轻重并举之路。
截至目前，资产集团、生活服务集团（包含养老教育医疗商业足球等）、雄安公司、房屋科技公司和管理集团，是绿城区别于其他房地产公司的5大板块。而这些轻资产板块，有的成果已经呈现。例如，以代建为核心业务的绿城管理集团已经成为代建行业的龙头，占据市场将近40%的份额，而创新业务房屋4S公司，经过两年的实践，门店达到44家。
调控的深入，市场的变化，是推动绿城进行变革的主导因素。李青岸对时代周报记者分析表示，绿城已经在切换新的动能。
事实上，绿城已经对细分市场上做出了投资思考。比如杨柳郡系列就是指向地铁上盖类的项目；雄安公司轻资产运作就是期冀能够打造新型城镇化运营模式。
“我们也还在琢磨运动系列的产品，比如足球小镇，以及发展康养教育类产品。”李青岸对时代周报记者介绍，这些都是结合绿城本身的特点，追求竞争性和独特性。
2019年目标2000亿
“2019年我们可以做到2000亿。”李青岸对时代周报记者吐露心声。
始于三年前的改变，已经让绿城呈现了复苏的迹象。2016年至今年上半年，绿城的销售从1100亿元、1400亿元到754亿元。按照20％的增长率，今年可完成1600亿元。
“绿城销售增长是自然性的有质量地增长。”李青岸认为，“绿城下一步不排除通过收并购这样的办法进行规模上的提升。”
这家公司的产品结构已经在近期进行了变化。此前的高端项目占据四成的情况，已经被调整为2–6–2结构。具体来说，20％是高端项目，60％是能推行高周转的项目，剩余的20％是保障房类的项目。
按照李青岸的介绍，这些60%占比的项目多数为在二线和三四线的项目，此前的5912模式（5个月开工，9个月开盘，12个月现金流为正），现在有的项目能做到4个月开盘。
“这样做，就是为了保障充裕的现金流。但品质一定能做到同类产品的标高。”李青岸认为，正是因为充裕的现金流，绿城才有了下一步扩张的底气。
但加快销售和周转并不等于产品质量的下降。“追求品质和利润的平衡，是绿城的坚守。”李青岸对时代周报记者反复强调，正因为有了对品质的坚持，绿城才能在诸多次调控中屹立不倒，并屡屡得到资本和同行的援手。
品质和利润的平衡，并非难事。按照时代周报记者的了解，绿城的操作是在营造过程中，降低可以降低的成本来进行。比如，石材上通过就地取材集中采购进行节约。
源自3年前财务管控上的调整，也为绿城的发展打下了基础。绿城的财务战略追求现金流为王，实现早销、快销。
按照李青岸的介绍，绿城目前手握充裕的“粮票”。银行存款方面已经超过500亿元。今年年初绿城拿到了300亿元的直接融资，包括ABS、公司债、长租公寓债等在内，渠道广泛，目前只用了100亿元。
按照时代周报记者的确认，绿城目前的现金流情况良好，在现金流构成中，经营性现金流（销售回款）占比较高，融资性现金流可以保证较低的利息。
绿城负债中，预收房款比重较大，扣除预收房款，总资产负债率不到55％，且净资产负债率指标也远低于行业平均水平。此外，1年内到期有息负债比例较低，现金余额远远覆盖一年内到期的有息负债，非常健康。
（来源：时代周报 杨静）
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