筹备中的张家界千古情、西安千古情澳大利亚黄金海岸的传奇王国，均为热门的跟团游目的地。而对于非热门跟团游目的地，宋城演艺采用轻资产模式，如宁乡炭河古城、佛山听音湖、宜春明月情、新郑皇帝情，均非热门目的地，故不直接投资，选择稳赚不赔的策划设计、管理输出及品牌授权。
六间房闷声赚大钱之谜
宋城演艺将旅游演艺做到了极致，这是其高毛利、高增长的关键。但这一模式的隐忧也十分明显，游客停留时间短导致没有二次消费，没有回头客，没有具体的IP形象以致没有衍生品。
最严重的隐忧是国内跟团游呈萎缩趋势，尤其是年轻人很少跟团。事实上，年轻人不仅不爱跟团，也对常规的演艺也兴趣不高。年轻人的选择代表着消费趋势，抓住年轻人才能抓住未来。而宋城演艺的游客年龄层偏大，这让股民和基金经理们对其前景并不看好。2010年12月宋城演艺成功上市，市值约108亿元，然而到了2014年初，宋城演艺业绩翻了几番，市值仍是108亿元左右。
宋城演艺也意识到了必须向年轻群体靠拢，宋城演艺“年轻化”的最大动作是，2015年3月以26亿元收购直播平台六间房。该消息披露后，宋城演艺股价连续7个涨停板，3个月时间从148亿飙升至530亿元。从这一角度来看，这次收购是极为成功的。
事实上，六间房也是一个颇为“特别”的公司。近3年来，直播平台掀起“千播大战”，YY、斗鱼、熊猫、虎牙、映客、花椒等直播平台打的不可开交，在各种直播排行榜中，六间房都不在前十。然而在众对手挣扎在盈亏线之时，六间房盈利每年以超过30%的速度上窜。2017年六间房贡献的营收约12亿元，约占到宋城演艺总营收的41%，净贡献净利润近2.89亿元，约占总体利润的30%。
六间房是如何做到的？可以说，这是宋城演艺身上又一个谜团。
其实，六间房是国内最早做直播平台的公司，早在2006年就正式上线，在经历几次探索后，六间房将自身定位为秀场直播，并围绕这一定位深耕多年，构建了丰富的运营工具，形成一套生态链。
互联网直播的基本模式是多数人围观、少数人付费，找到愿意付费的少数人才是关键。而相较于游戏直播、泛娱乐直播，秀场直播一个优势是，其容易引发观众的付费意愿。
秀场直播以歌舞表演为主要内容，歌舞表演和情色有天然的联系，在这一场景下，加上主播的互动引导，付费行为变得容易。另一方面，六间房提供了大量的虚拟礼物和特权，并构建公会体系、等级体系等，公会和公会的竞争，用户和用户的攀比，付费者能享受现实中得不到的前呼后拥、美女环绕的待遇，虚荣心得到极大的满足。
六间房某直播间，虚拟礼物种类超过百余种
情色和虚荣是秀场直播用户付费的强大动力，围绕这两点，六间房搭建了一套自发的生态体系。有主播经纪机构专门招募平民主播，并提供直播场地、设备、才艺培训以及引导付费的技能；素人主播多数为普通人，易于控制并接受平台的价值观，且对收入期望不高，容易满足。
某直播界资深人士透露，“六间房的主播做主播前经济条件通常较为窘迫，一部分是由村镇留守妇女、厌倦打工生活的打工妹、低收入家庭的主妇转化而来，很多主播仅需吸引一到两位出手阔绰的粉丝便可维持生计。”
六间房的主播能够深耕几个核心粉丝，维持长期的亲密关系，主播获得打赏，粉丝获得了特殊待遇和特权。这种关系甚至延伸到了线下，一对一私下约会，这也是一部分人群热衷秀场直播的原因。
在线上，六间房还存在类似公会的“家族”，主播加入某家族，获得的打赏家族也有一定比例分成，而家族则为主播提供各种支持，比如家族大主播带小主播，刷礼物活跃气氛，增加直播间人气，帮助主播在各种线上比赛、排行榜等活动中获胜。
六间房的这套模式，是其在“千播大战”中闷声发财的原因。斗鱼、虎牙、熊猫等为了争夺明星主播，开出天价的签约费，而六间房坚持平民主播，省去大笔费用；游戏直播平台的用户基数大，但缺乏刺激用户付费的强有力手段，这让不少游戏直播平台走上了拉广告、游戏联运的道路，而六间房则抓住好色、虚荣的人性弱点，充分调动付费意愿；线下经纪机构承担了发掘、管理、培养主播的功能，经济条件窘迫的平民主播也乐于用各种手段维护粉丝，线上家族则帮助主播快速融入平台，活跃平台气氛，培养付费习惯。
事实上，六间房最早也尝试过游戏直播，但自觉时机不成熟，最终转向秀场直播，多年深耕使其搭建了一套完善的直播生态链，在众多平台中找到了自己的位置，并且长期来看，秀场直播的客群其需求是长期存在的，故六间房的客群数量和业绩都较为稳固。
但同样的，六间房的模式也存在弊端，平台调性和主播风格难以吸引最广大的主流人群，天花板低，易受监管管制。且由于竞争对手YY直播的存在，六间房进一步发展的空间已经不大，YY直播同为秀场直播，由于YY语音的导流，其迅速成为该领域的霸主，2017年YY直播营收116亿元，净利润25亿元。
对于宋城演艺来说，目前六间房对于解决其团客模式的弊端并未发挥多少作用，还看不到其线上和线下业务的协同和联动作用。但六间房显著的增厚了宋城演艺的业绩，并在2015年股市疯狂炒作轻资产概念的时期，大幅拉升了后者的市值，最高曾高达530亿。
随后股市股灾爆发以及轻资产泡沫退潮，宋城演艺迎来漫长的估值回调期，这让近两年里宋城演艺出现一种奇特现象，业绩一路飞涨，股价却一直阴跌。截止6月20日，宋城演艺市值327亿元，较2015年6月的最高点下跌40%。
目前，宋城演艺采取两条腿走路的模式，一方面加速推进传送旅游演艺项目的异地扩张和轻资产扩张。宋城演艺已经开工建设和签约落地的演艺项目有桂林、西安、张家界、上海、澳大利亚、西塘、龙泉山，以及宜春、佛山和新郑轻资产输出项目等，公司规模体量合计将达到15个主题公园和20台大型演出。
另一方面，宋城演艺进一步挖掘六间房的潜力，2017年3月3.8亿元收购手游公司灵动时空，布局游戏领域；并着手打造女子偶像天团树屋女孩，补足自有IP缺失的短板，据其此前透露，该计划初步约2.2亿元，六间房或将在此计划中发挥积极作用。
某种程度上，收购六间房的一大意义体现在，为宋城演艺带来一支深谙互联网产品打造及运营规则的团队，以此为基础，宋城演艺可布局、整合更多面向年轻人的业务，对冲传统业务被资本市场看空的不利条件，同时六间房在秀场直播难以撼动的优势，也是长期稳定的盈利来源。而宋城演艺的景区及演艺能否转向散客化、年轻化，更多需要演艺团队自身的探索和创新。
或许，宋城演艺面向投资者宣称的“未来的几年内将公司的利润总量、公园的规模体量翻二至三番”，本身算不上特别大的挑战，真正的挑战在于国内跟团游全面萎缩之前，宋城演艺能否赢得年轻游客的心。
来源： 新旅界 出处：新浪证券综合
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