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华安保险的第一次扩张：发行300多亿理财险
李光荣清楚自己接手的是一家累计亏损27亿元的保险公司。但当时华安保险在全行业的地位之低，是他没有料到的，政府有关部门都怕沾华安的边。
华安保险总部大厦
对于华安保险的经营问题，李光荣在2002年下半年工作动员大会上做了一个总结，这是李光荣第一次与众多华安员工见面。李光荣称，华安主要存在业绩急剧下滑、市场份额越来越小、赔款率急剧增加、利润滑坡、员工收入处于同行业最低水平、人才流失严重、留下来的员工情绪不稳定、公司形象严重受损等八个方面的问题。
“我们特华投资控股有限公司为许多大企业做过财务顾问，迄今为止还没有发现一家像华安的情况这么复杂。”李光荣在会上谈到。
当时华安保险80%的人在做车险等传统险种，相当大一部分资源也用到了这上面。但车险业务不但不能实现盈利，还吞噬了其他业务的收益。2005年，李光荣提出要“坚决铲除车险毒瘤”的休克疗法，明确要放弃不规范的传统保险业务（包括车险、财产险、人身险）。
李光荣当时表示，今后车险经营必须严格按照保监会的规定，不允许有任何形式的其他外部成本和费用处理方式。他还在各地扩充了稽核监察人员，利用稽核监察体系严厉打击违法违规行为。
特华投资
特华投资的相关负责人向澎湃新闻记者表示，“坦率说，当时的华安保险有很多问题，有很多蛀虫。那时候行业通病也这样，只不过光荣总用了铁腕手法。”
李光荣一边“战略放弃”不规范的传统保险业务，另一边将人力物力向理财险倾斜。
在精于资本运作的李光荣眼中，保险的发展，本质上应是依靠两个轮子向前，即保险和投资。这一理念也或多或少促成了业内首个利率联动储金型财产险产品的面世。华安保险第一次扩张的资本积累也源于此。
2004年，华安保险发布一款具有收益随利率联动特点的华安金龙理财型家庭财产保险产品。这款通过银行渠道发售的与银行利率联动的理财险，当时是业内首创，而且当时保监会只批给了华安保险一家。
尝到了理财险获取投保资金短期成本低又能迅速带来大量现金流的甜头之后，华安保险在2005年迅速开始结构调整，在战略目标规划中要求理财险三年后占据保费规模的半壁江山。2005年，华安保险的资产规模由年初的14.6亿元，增长到年底的超50亿元，其中理财险销售达到34.7亿元。华安保险官网显示，自2004年7月3日后三年内，共销售理财险产品300多亿元。
在华安保险理财险的激进扩张的同时，也赶上了好时候。2005年，上证指数跌破1000点至998点，但从此之后到2007年，中国股票市场迎来了一场空前的大牛市，上证指数最高涨到了6124点。
这一波牛市把华安保险和李光荣推上了“高峰时刻”。2006年，华安保险实现了全面盈利，一年的利润除了把以前年度累计亏损的窟窿全部填平外，还有一些剩余。从2005年初至2007年底三年内，华安保险资产规模从14亿元增长至447亿元，在产险行业排名第二，市场占比为11.3%；净资产从资本金亏损发展到近50亿元，位列产险行业第四。
这也是华安最辉煌的时刻。此后，等待华安保险和李光荣的是“下坡路”。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 搜索更多: 李光荣 |
