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周大福邀请赵丽颖担任形象大使，力求让品牌更加贴近年轻消费者；周大生在天猫的智能门店用各种黑科技挑逗年轻人、推出IP产品如兔斯基系列等、并在去年开设了针对小众顾客的主题店；周生生则做起了与《海贼王》相关的授权饰品。
表面上看，传统珠宝品牌的这些行为是在“借鉴”潘多拉成功的路子，但在唐小唐看来，周大福这类被定位为聚焦高价婚恋产品的珠宝集团选择涉足较低价的珠宝镶嵌类产品，主要原因是，“婚恋产品是硬需求，但是伴随女性主义崛起，自购比例开始增多，因此，传统的珠宝集团推出日常系列变水到渠成。”
无论何种原因，传统品牌推出更平价的珠宝首饰对潘多拉本来就是一种竞争，“但这种竞争并不是零和游戏，相反，会壮大市场。”唐小唐认为，潘多拉的放缓更多还是之前提到的规模瓶颈和产品单一造成的审美疲劳，同时全球经济向好，消费者重现投向单价更高的传统奢侈品，短期内对价格的敏感度下降。
未来在哪
传统品牌向年轻化发力的成果已经被其全面复苏的业绩证明。
从2017财年下半年开始，周大福的业绩已经全面改善，其中当年三季度周大福实现了内地市场连续倒退一年之后的重新增长；在截至今年3月底的2018财年四季度，周大福港澳和内地市场同店销售分别增长17%和7%。
今年3月底，周生生发布截至去年12月31日的2017财年业绩报告，期内营业额为166.33亿港元，同比增长3.4%，其中内地市场同店销售增幅5%；公司权益持有人应占溢利为8.76亿港元，同比增长18%。
这种情况下，潘多拉有了新的对策。今年1月，潘多拉管理层就公开表示，未来潘多拉将每年至少开创一个新的创新珠宝概念，并把每年推出的系列数量从7个增加到10个。王女士对这一举措并未抱太大希望，“其实数量多少可能不重要，如果仅仅是数量多，各个系列之间风格相似，那就没必要了，一样不会吸引人。”
唐小唐则认为，潘多拉自身的品牌文化和产品特色尽管非常年轻化、潮流化，但仍存在单一的问题，比如核心的串链产品，随着时间推移会造成消费审美疲劳，在扩张的同时，品牌对满足消费者求变、求新的需求满足不足。
面对中国这个庞大的市场，“消费者的品牌忠诚度极低，要在中国市场有所作为，我认为营销仍需要不吝成本，亦是最关键的燃剂。”他说。
新金融记者 刘畅 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 潘多拉 |
