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对品牌来说，小红书能满足尾部产品缺乏网络曝光及覆盖的短板，“通过对社区内容的检索分析，的确对拉动第二梯队，甚至第三梯队产品线潜力产品效果显著。”雪花秀的品牌代表说道。可以想象，未来我们能看到更多的新品，先在小红书商城试水后曝光，再快速进入各个线上及线下渠道。
目前小红书商城上日韩品牌表现突出，但小红书更像一个用户不断修订内容的生活方式版维基百科，只要主动搜索，偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品都能搜到用户笔记。
当然，通过人工运营每天曝光的15亿“笔记”显然不太现实，因此，小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式，其技术团队团队正在尝试通过人工智能技术，将小红书的这些“笔记”内容及用户行为能更快转化成为生意机会，将内容更精准地推荐给可能感兴趣的用户，将产品的影响力放大，并让小红书变得越来越好逛。有些商品合作后，会在官方号做推荐以及找KOL做推荐，这些流量相对大一些。“但其实不完全是拼流量，更应该让大家看到流量的准确度，因为每个帖子有标签、有用户画像，最终提升转化率。”施启伟说道。
社区为王?
Flora认为，更多的品牌应该主动发布内容，主导及参与到社交内容的互动中。“对于品牌来说，如果品牌在小红书上没有存在感可能更具风险。这意味着消费者只会看到关于品牌的第三方内容，而不是品牌自己的信息。”Flora说道。
“品牌对于各个平台的特色是不一样的，对小红书来说第一建立口碑，第二抓住年轻人，我觉得品牌是追求精细化才来的。” 施启伟说道。他透露道，小红书商城与品牌合作的形式不拘泥于社区品牌账号，更多在于推广新品及能够形成口碑效应的产品。
虽然有了更多品牌投来橄榄枝进行商业合作，但施启伟还不想把这些用户的商业价值立刻变现。他在几年前被小红书挖来规范化信息传递的渠道，他今年的目标是将社区结构化，突出“标签”的功能，营造一个更活跃的社区氛围及更有说服力的UCG内容社区。
一切都以社区主导。这也是小红书的核心竞争力。“我觉得小红书比较有意思的是，其实在微信上、淘宝上都是有所谓的PGC网红带货，但小红书不一样的是，用户粘性更强，在做完一波营销后，用户还会购买，几乎所有的购买用户会再在小红书发布笔记进行使用分享，这就会产生新的UGC内容，带动新的交易。这是一个循环不断的过程，这其实也是社区电商非常有特色的机制。”施启伟对坚持其社区定位的商业逻辑解释道。
值得留意的是，品牌在传统营销保持调性的同时，通过小红书能够触及中国二三线城市的潜在用户。根据小红书提供的数据，目前一线城市用户约为18%， 二三线城市用户达到80%以上，超过70%用户是90后，超过50%用户是95后。
国产新品牌的线上试验场
国产美妆品牌一直是一个有待填补的缺口，除了消费者对国牌不够信任，更重要的是在生产技术上 国产品牌仍然赶不上日韩美妆工厂。
但国产品牌开始在小红书上寻求突破。
去年美妆品牌完美日记进行了一轮小红书的营销，通过提炼品牌故事，十几个KOL传播，一个?后，完美日记的笔记涨到了三四百篇，其中只有大概几十篇是品牌官方内容。小红书透露，几个月前日均已经超过2万，销售额超过20万一天。
类似的还有新晋国牌玛丽黛佳Color Studio。在此前是丝芙兰渠道总经理、目前担任玛丽黛佳品牌总监的Sonya Qin看来，需要提前抓住许多95后用户，虽然他们目前消费小额且非主力，但这部分消费群体对小众品牌有猎奇心理和好奇心，尤其对国产品牌，他们未来是潜在消费主力。“他们把小红书当做种草平台，他们也有强烈的pick国货好用物的心理。”Qin说道。
这个以睫毛膏产品起家、创办了10年的品牌近期在积极布局新零售后进入爆发阶段，去年双十一位列天猫国产彩妆品牌销售额第一、整体彩妆品类排名第二的品牌。它在产品上是实力派，在包装设计上有了足够颜值，但在讲述品牌故事上，仍然需要通过普通用户分享、传递出更加直观的品牌信号，引起用户好奇心。而小红书的自然铺垫或者主动进行营销策划，在竞争进入白热化阶段的美妆领域，很大程度上能决定这样一个稚嫩品牌能否成为下一个爆款。
在这个时代，每个用户的影响力都不容小觑，因此考验美妆品牌的是如何更善于挖掘用户痛点、引发社群讨论。当然，小红书也面对挑战：它该如何更快地吸引更多高质量用户的加入，又该如何避免像Instagram一样，一味输出同质化的完美内容?
在瞿芳看来，在中国这个巨大的市场，小红书能做的是填补品牌只重视传统广告、缺乏产品价值及内容输出的空白。“我们希望不仅可以给大家打造流量，还可以给大家带来高的转化率，更重要的是，帮大家做品牌，把新品牌变成好的品牌。”施启伟则补充道。
作者: BOF 来源: 中国服装网 共2页 上一页 [1] [2] 吴昕小红书力推曼秀雷敦新碧 无存在感防晒喷雾受追捧 海淘电商小红书推自有品牌“有光” 走的是严选模式 拼多多小红书等售卖“黑榜”产品 有的还发免责告知 日媒：小红书、网易考拉等中国跨境电商新势力崛起 测评：七家电商卖的小棕瓶只有小红书涉嫌售假？ 搜索更多: 小红书 |
