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京东仍在努力向时尚领域进军，在5月9日京东时尚的发布会上，京东集团高级副总裁，京东时尚生活事业群总裁胡胜利宣布了：平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略，更是推出了商家激励政策，商家通过倍返广告费来获得广告费折扣，最大返点力度可达到1折。
在时尚品类的扩张中，京东可谓是给钱拿流量，颇下了一番功夫，我们也由此研读了国内重点几家时尚公司财报，来探讨京东此次进军时尚成败几何？
行业现状：线上市场激发前夜 空间巨大
在电商兴起之前，服饰行业多以线下门店为主要销售渠道，即便在当今电商如火如荼发展的前提下，线上渠道销售占比仍然远低于传统线下渠道，我们翻阅了雅戈尔、九牧王、红豆服饰2017年财报，整理线上占比数据如下图。
电商行业经过了十余年的发展，虽然处于快速增长势头，但对比线下市场空间仍然十分有限，考虑到线上购物的便捷性，当下线上市场进一步拓展的空间仍然十分巨大。
在我们看来，京东若能在该品类扩张，其主要依赖于：1.线上市场是否具有持续放大的潜力，作为线上零售巨头京东能否赶上市场变革红利；2.京东能否为商家带来综合运营能力的提升。
在理性看待线上市场空间时，我们发现部分商家的线上增速开始出现变缓趋势，如2016年李宁线上业务增速为80%-90%，但在2017年该数字已经变成30%-40%，似乎佐证了所谓的"线上瓶颈论"。
但若看李宁财报全貌，才发现线上几乎是成长最为迅速的业务板块。
即便如此，我们仍有以下疑问：线上拥有良好的购物体验且打破了地域边界，但为何线上市场较之线下仍然是大比例落后，且增速还有下降趋势，究竟是什么制约了线上的发展？
我们经过分析认为：1.商家原有的零售模式尚未完成转型，线下渠道对品牌商仍然具有较强的议价空间，线上线下仍处于博弈阶段；2.线上毛利普遍低于线下，这与行业普遍认知的线上低成本或许有较大出入，如下图九牧王的2017年中财报中所展示的，从成本上看线上并不太具备明显优势，这会一定程度上稀释企业线上运营的主观能动性。
经过分析，我们认为线上毛利之所以低基本在于"高昂的流量成本"，移动互联网的流量成本居高不下限制了电商的发展，这也是以微信为代表的社交电商近来蓬勃发展的主要原因。
在现阶段，服饰行业的基本状态是：服饰时尚行业线上业务动能优势明显。
京东若要在此杀出市场，就要在此下功夫，在5月9日的活动中，京东的运营基本可以总结为：流量全面倾斜，包括京东和微信渠道流量，激励政策优惠，降低流量成本和运营成本。
在2017年启动以流量合作为主旨的"京X计划"之后，京东在各类场合便放大了流量对商家的吸引力，在具有强流量运营能力之后，京东对商家的吸引力自然随之增加。
在现阶段，通过流量赋能手段，若能有效提高线上毛利率，这不仅有助于增强企业线上运营的信心，更为重要的是可加速行业销售模式的革新，如此可以分享更多市场红利。 共2页 [1] [2] 下一页 推动行业良性发展 京东发布成人情趣用品标准 京东的最后一个战场 谁在点火？ 京东物流不是快递公司：是一家贸易公司 亿元福利 | 618网咖专属福利来袭！京东优惠等你来拿！ 京东、苏宁、盒马等线下疯狂开店 房企助力新零售落地 搜索更多: 京东 |
