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瑞幸咖啡的挑战:“干掉星巴克!”

  中国食品(港股00506)产业分析师朱丹蓬对《国际金融报》记者表示,就目前瑞幸咖啡的举动来看,它更像是搅局者。“这家公司重心没有放在提升自身的品牌和品质、服务上,而是在利用互联网传播模式进行炒作,从产业发展来说,我们对这种企业并不看好,一个企业没有品牌沉淀、文化沉淀,很难走得远。”

  不过,一位食品企业高层对《国际金融报》记者表示,很乐于见到中国本土咖啡品牌“搅局”,多年以来,中国的咖啡市场被几个国外品牌垄断,本土品牌都在夹缝中生存,能搅局的都不多。“咖啡市场的一大痛点就是购买不便,或许能够给咖啡行业带来改变的,就是互联网了”。

  互联网咖啡的冲击

  目前,业内认为,有两大网红咖啡,有可能成为咖啡界的盒马。

  除去瑞幸咖啡,更早开始尝试“互联网咖啡”的连咖啡,也是这一轮“咖啡运动”的引领者。

  连咖啡成立于2012年7月,由上海傲天活力信息科技有限公司管理运营,是以微信公众号为入口的咖啡外送平台,以提供星巴克、Costa等咖啡外送服务积累用户。2015年8月,连咖啡剥离星巴克等第三方品牌的咖啡外送服务,其后开始研发自己的产品。

  据连咖啡公布的信息,2017年四季度,连咖啡在北上广深的100多家咖啡站点已经实现全面盈利,今年的目标是继续扩大在北上广深的覆盖范围,从目前的100多家扩大到500家。

  不过,连咖啡对星巴克的态度似乎没有那么大的敌意。

  连咖啡合伙人、CMO张洪基对《国际金融报》记者表示,星巴克代表经典、传统的门店运营模式,连咖啡代表高速迭代、以人为核心的新型零售模式,两者并进,并不冲突。“我们从来没有将星巴克定义为竞品,相反,我们尊重星巴克,它为中国咖啡市场奠定了最厚实的基础”。

  张洪基表示,连咖啡的优势可以概括为几个方面:一、线下以“咖啡站点”为核心的轻运营模式,以提供外送服务为主,降低成本最大的租金成本;二、线上打造以微信公众号+小程序的流量入口组合,利用社交裂变玩法,以低成本完成用户规模的扩张;三、品类的丰富程度,在站住咖啡品类本身的基础上(防弹咖啡、精品咖啡、冷萃咖啡等系列),拓宽品牌边界,以高速迭代的姿态,推出雪昔、粉红椰子水、鸡尾酒等品类,以人为核心地去打造产品和服务。

  “去年连咖啡推出30多款新品,今年将推出40款以上,没有任何一个咖啡品牌能实现如此高速的迭代。”张洪基如是表示。

  瑞幸咖啡方面则对记者表示,相比其他咖啡品牌,瑞幸咖啡的品牌战略是“无限场景(Any Moment)”,开设不同类型的门店来满足用户多元化的场景需求,其中,有满足用户线下社交需求的旗舰店(Elite)和悠享店(Relax),也有快速自提、服务商务人群的快取店(Pickup),还有满足客户外送需求的外卖厨房店(Kitchen)。

  3月,连咖啡宣布,已完成1.58亿元B+轮融资,而瑞幸咖啡则有10亿元的启动资金。两家网红咖啡,都是以外送模式切入市场,采用无现金购买模式,并且资金背景雄厚,它们的竞争对手既是彼此,也是国外巨头。

  或许是意识到了危机,星巴克中国区CEO近期也公开表示:“我迫不及待地要在中国推出外卖服务了。”(来源:《国际金融报》)

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