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张裕腹背受敌 7年净利缩水近半:2011年后走入衰弱期

  传统营销模式致国产葡萄酒业绩逐年下滑

  近日,张裕葡萄酒酿酒股份有限公司(简称“张裕”)发布了2017年业绩报告,全年实现营业收入49亿元,较上年增长4.56%。

  长江商报记者梳理张裕历年财报发现,近7年来其业绩一直在走下坡路。张裕2011年净利润由鼎盛期的19.07亿元,滑落至2017年的10.3亿元,缩水近半。

  另外,从生产量来看,张裕在2017年都减少了生产,其中葡萄酒比上年同期减少了12.93%。同时,张裕的解百纳、赤霞珠等产品已经过度成熟。

  5月9日,长江商报记者联系到张裕公关负责人,对方表示,“对于业绩方面的内容不再过多解释,详细可以参考年报。在计划方面,为抢占新崛起的年轻消费人群,张裕未来将进一步加强品牌年轻化营销,同时开展严格的市场监控工作,保障张裕旗下葡萄酒品牌的稳定健康发展。”

  2011年后走入衰弱期,品牌老化

  近日,张裕发布2018年一季报,数据显示其营业收入为18.04亿元,同比下降4.88%;净利润为4.79亿元,同比下降7.2%。

  5月9日,长江商报记者联系到张裕的公关负责人,对方表示,“对于业绩方面的内容不再过多解释,详细可以参考年报。”

  财报中,张裕把营收下降归结于主要受公司营销体系的调整、部分营销费用支付及结算方式的调整、新生产线调试未完成、产品优化等因素的影响。

  长江商报记者梳理过去十年的财务报表发现,2011年对于张裕是一个分水岭,在此之前,公司逐渐进入鼎盛期,在此之后,公司逐渐进入衰弱期。

  数据显示,张裕在2011年鼎盛时期的营业收入为60.28亿元,2017年下降为49亿元;同期净利润从19.07亿元降至10.32亿元。

  有业内人士分析认为,目前来看,张裕的解百纳、赤霞珠等产品已经过度成熟,而新产品却增长乏力。而国内葡萄酒处于消费升级阶段,张裕的品牌也存在老化与矮化的问题,无法支撑其中高端产品的销售。

  进口葡萄酒挤压国产酒市场份额

  5月2日,京东公布的第一季度酒水网购排行榜显示,在葡萄酒的前二十名排名中,进口葡萄酒占据17款,而国产葡萄酒仅有3款,竞争态势不言而喻。

  从此次榜单排名不难发现,除了国产葡萄酒长城排在榜首外,张裕有两款酒分列第11和16位外,其余17款均为进口葡萄酒。

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